早期進(jìn)入亞馬遜的賣家可以在一些批發(fā)網(wǎng)站上翻譯并上傳到亞馬遜,享受躺著賺錢的黃金時(shí)代。

但現(xiàn)在越來越多的人進(jìn)入市場(chǎng),亞馬遜也在培養(yǎng)自己的品牌來收獲利潤(rùn),導(dǎo)致市場(chǎng)趨于完全競(jìng)爭(zhēng)。

大多數(shù)產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)已經(jīng)飽和,“選”爆款需要一定的方法和技巧,這也是亞馬遜行業(yè)圈有句話叫做的原因“三分靠運(yùn)營,七分靠選品”。

要選擇好的產(chǎn)品,必須通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研,在這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇分析。

一.市場(chǎng)供需分析。

所謂的“藍(lán)?！边€是“紅海”都是基于市場(chǎng)供需分析,供不應(yīng)求就是藍(lán)海,供不應(yīng)求就是紅海。

1.類別競(jìng)爭(zhēng)程度分析A每種產(chǎn)品都有相應(yīng)的類別,包括主要類別和交叉類別,如紙巾盒,需要在汽車中使用,可以放在汽車用品中,家庭也需要,可以放在家居用品中,辦公室或酒店也需要,也可以放在辦公室或酒店用品中,這需要分析他們產(chǎn)品的目標(biāo)群體屬于哪個(gè)類別,如果可以使用,則需要分析每個(gè)類別的競(jìng)爭(zhēng)。

B研究每個(gè)類別的供求關(guān)系需要一些相應(yīng)的指標(biāo)來衡量。

需要一些統(tǒng)計(jì)分析軟件。

你可以在網(wǎng)上看看。

①市場(chǎng)需求指標(biāo)②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)③市場(chǎng)波動(dòng)指標(biāo)。

2.產(chǎn)品的生命周期谷歌趨勢(shì)搜索是通過產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行的,檢查產(chǎn)品是一般產(chǎn)品還是季節(jié)性產(chǎn)品,產(chǎn)品目前處于什么時(shí)期。

3.客戶喜好通過一些行業(yè)報(bào)告或流行趨勢(shì),我們可以看到客戶今年最喜歡什么樣的產(chǎn)品.顏色.材質(zhì)等。

二.競(jìng)品分析1.分析銷售同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品大多數(shù)人選擇的產(chǎn)品基本上都是沒有專利的產(chǎn)品,所以他們銷售的產(chǎn)品不能單獨(dú)經(jīng)營,所以市場(chǎng)上會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售相同的產(chǎn)品。

此時(shí),首先要分析銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

其他人已經(jīng)為自己做了一個(gè)測(cè)試,通過分析獲取測(cè)試數(shù)據(jù),得出是否有市場(chǎng)推出相同的產(chǎn)品。

2.分析銷售類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品每個(gè)人銷售的產(chǎn)品,即使是獨(dú)家經(jīng)營,也會(huì)有許多類似的替代品。

這些替代品共同劃分了同一個(gè)目標(biāo)群體,因此有必要分析銷售類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,以了解是否有機(jī)會(huì)推出自己的產(chǎn)品。

三.產(chǎn)品分析SWOT。

有很多引人注目的產(chǎn)品,但只有那些能讓顧客掏出口袋的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,我們將了解市場(chǎng)上一些流行點(diǎn)和痛點(diǎn),然后分析我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

1.優(yōu)勢(shì)：滿足哪些客戶需求,與同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)。

為廣告做準(zhǔn)備。

2.缺點(diǎn)：產(chǎn)品有哪些缺陷,會(huì)帶來哪些差評(píng)。

為改進(jìn)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

3.機(jī)會(huì)：今年產(chǎn)品款式是否流行？.今年產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量大嗎？為產(chǎn)品備貨做準(zhǔn)備。

4.威脅:產(chǎn)品是否有更多的替代品,進(jìn)入壁壘是否大。

為產(chǎn)品差異化做準(zhǔn)備。

四.利潤(rùn)分析選擇可以銷售的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品成功的一半,另一半是產(chǎn)品必須有利潤(rùn),畢竟,生意就是賺錢,如果不賺錢,無論產(chǎn)品有多好都沒用。

成本核算：采購成本.物流成本.平臺(tái)成本.廣告成本.經(jīng)營成本。

通過成本核算,制定產(chǎn)品成本利潤(rùn)表,并相應(yīng)有效優(yōu)化。

以上就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品分析方法,大家仔細(xì)看完上述文章中的內(nèi)容之后,便會(huì)清楚地了解到亞馬遜產(chǎn)品分析的相關(guān)信息,希望能對(duì)大家有幫助。