至于亞馬遜的產(chǎn)品選擇,沒有人能直接、準(zhǔn)確、具體地告訴你哪種產(chǎn)品容易做,哪種產(chǎn)品100%賺錢。

產(chǎn)品選擇的最終目的是銷售、銷售和賺錢。

一般從以下維度來衡量亞馬遜選品。

1.市場容量市場容量決定了未來的交易規(guī)模。

市場容量越大,規(guī)模越大,爆炸的可能性就越大；如果市場容量太小,流量的天花板也很明顯。

在這種情況下,沒有流量和曝光業(yè)務(wù)怎么會(huì)更容易做呢？小市場很難繁殖和銷售。

尤其是新賣家,在選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇市場容量大的品類。

在亞馬遜平臺(tái)上,通過關(guān)鍵詞搜索,可以查看關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的鏈接,用相關(guān)工具找出最近30天的銷量。

通過對該品類前50家門店銷售總額的分析,大概可以計(jì)算出該產(chǎn)品的市場容量。

2.利潤沒有人愿意成為亞馬遜的慈善家,他們都想通過亞馬遜賺錢。

一般來說,類別競爭激烈的利潤不會(huì)太高,甚至?xí)r錢。

我們經(jīng)常在這里“訂單多,利潤少”和“訂單少,利潤高”對于小賣家來說,這根本不是問題。

中小賣家題,中小賣家不能做成千上萬的日出活動(dòng),在這種情況下,尋求單一產(chǎn)品的利潤,以獲得更多的利潤。

因此,前期一定要做好市場調(diào)研,了解亞馬遜的收費(fèi)規(guī)則(傭金、配送費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、貨物刪除費(fèi)、促銷費(fèi)等。

),并計(jì)算出自己的成本,不同時(shí)期廣告投入多少,打算賺多少利潤,推出產(chǎn)品價(jià)格,能否在自己選擇的品類中占有一席之地。

3.價(jià)格選擇的類別價(jià)格太低,你的產(chǎn)品價(jià)格無法支撐你的廣告成本,廣告不能打開,沒有曝光,沒有流量,沒有訂單,打開廣告,一點(diǎn)利潤就會(huì)消失。

選品類價(jià)格過高,產(chǎn)品備貨壓力大,資金周轉(zhuǎn)存在隱患。

因此,作為一個(gè)中小型賣家,不要盲目地認(rèn)為客戶單價(jià)低的產(chǎn)品相應(yīng)的成本很低,也不要盲目地認(rèn)為客戶單價(jià)高的東西可以賺很多錢。

選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品線,不僅可以承擔(dān)廣告費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用,還可以正常周轉(zhuǎn)資金,減輕庫存壓力。

4.產(chǎn)品質(zhì)量許多候選人總是盲目追求最好的質(zhì)量,產(chǎn)品生產(chǎn)后,但由于成本高,只能高價(jià)格,但高價(jià)格導(dǎo)致沒有點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)化。

亞馬遜客戶對質(zhì)量的要求確實(shí)相對較高,賣家也希望以低價(jià)銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品并賺錢。

以上就是亞馬遜商家選品需要衡量的維度,企業(yè)或者賣家在選擇商品時(shí),需要了解以上內(nèi)容來提前做好準(zhǔn)備。