隨著第三方跨境電商平臺(tái)問題的逐漸增多,近年來越來越多的賣家開始做獨(dú)立站。

許多在獨(dú)立站失敗的賣家實(shí)際上存在一些思維誤解。

這些他們使用了錯(cuò)誤的運(yùn)營策略,最終導(dǎo)致獨(dú)立站失敗。

那么,常見的思維誤區(qū)是什么呢？1、盲目追求熱品很多獨(dú)立站賣家采取的策略就是看別人爆了什么產(chǎn)品,就跟賣什么產(chǎn)品一樣。

這種策略的結(jié)果是獨(dú)立站的產(chǎn)品非常凌亂,只能靠付費(fèi)廣告引流。

近年來,付費(fèi)廣告價(jià)格上漲,利潤率逐漸壓縮,獨(dú)立站做不到。

此外,一些熱門產(chǎn)品的熱度期相對(duì)較短。

如果沒有能夠快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈,產(chǎn)品的熱度往往會(huì)在賣家提供產(chǎn)品時(shí)消退。

獨(dú)立站要想長(zhǎng)期經(jīng)營,賣家要慎重選擇產(chǎn)品,找到藍(lán)海品類,深耕,慢慢站起來,而不是總想走捷徑。

2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很多從平臺(tái)轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站的賣家,還是會(huì)習(xí)慣性競(jìng)爭(zhēng)。

低價(jià)策略在電商平臺(tái)上是可行的,因?yàn)榈蛢r(jià)確實(shí)能吸引買家的注意。

但在獨(dú)立站,沒有辦法進(jìn)行直接的價(jià)格比較,所以沒有必要進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

獨(dú)立站的推廣和引流成本較高。

如果賣家長(zhǎng)期處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),很可能入不敷出。

3、不優(yōu)化網(wǎng)站因?yàn)楠?dú)立站本身沒有流量,一些賣家把所有的時(shí)間和精力都放在引流上,根本不優(yōu)化網(wǎng)站。

但是如果網(wǎng)站不優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,引入網(wǎng)站的流量大多會(huì)被浪費(fèi)。

這不僅會(huì)導(dǎo)致獨(dú)立站長(zhǎng)期訂單不足,還會(huì)浪費(fèi)高昂的推廣成本。

4、一切想當(dāng)然海外買家的需求是什么,目標(biāo)群體的年齡、收入、偏好和購物偏好是什么,這些都需要賣家通過市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)際數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

有些賣家會(huì)以自己的想法作為經(jīng)營策略的基礎(chǔ),最終的結(jié)果可想而知。

以上就是獨(dú)立站運(yùn)營的一些思維誤區(qū),獨(dú)立站賣家要注意的是,無論是運(yùn)營思維還是運(yùn)營策略都需要時(shí)不時(shí)地改變。

整個(gè)跨境電商環(huán)境不斷變化。

只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整,獨(dú)立站才能越來越好。