在亞馬遜平臺上開店的賣家很多,亞馬遜賣家一定要好好利用平臺分配的流量,如果把流量運用到極致,有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

那大家都知道亞馬遜流量分配的原則是什么嗎？下面來看看。

1、店鋪廣告的產(chǎn)品選擇。

眾所周知,同同一家店的產(chǎn)品中,其實大部分店的利潤都是20%的頭部listing產(chǎn)生的。

當然,這并不是說停止其他產(chǎn)品廣告,而是要適當傾斜預算給盈利產(chǎn)品。

2、確認產(chǎn)品廣告盈虧平衡線。

這種平衡就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價/產(chǎn)品單價。

通過盈虧平衡Acos,賣家可以計算出單個Asin用于投放廣告時的最大預算金額,從而合理分配品的最大廣告預算。

3、留出嘗試新廣告形式的預算。

當賣家設定廣告預算時,賣家應該留出至少10%的預算來嘗試一種新的廣告形式。

而且,每當亞馬遜廣告推出新的廣告形式時,不要后知后覺,一定要及時參與體驗。

一般來說,推出新的測試廣告形式會有流量支持。

4、理想的廣告Acos標準。

對于目前大多數(shù)類別,廣告Acos保持在25%左右,當然越低越好,是賣家追求優(yōu)化的最終目標,通過這個標準來分配預算成本。

5、SP/SB/SD三種不同廣告形式的預算分配比例。

新手可按以下比例分配：SP:75%,SB:20%,SD:5%。

6、針對銷售旺季Q4的廣告花費。

旺季的推廣費,一般都比較高,Q4的成本一般占店鋪年廣告成本的40%到50%左右。

因此,如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季適當增加預算。

通過對上述內(nèi)容的理解,賣家應該了解亞馬遜流量分配的原則了。

事實上,對于不同的運營階段,賣家需要選擇不同的廣告和優(yōu)化策略,以便產(chǎn)品能夠得到更好的開發(fā),賣家掌握了亞馬遜流量分配的原則就可以有針對性的來引流了。