轉化率等于訂購買家除以訪客的數(shù)量。

簡單地說,Shopee轉化率是實際訂購用戶和進店用戶之間的比率。

不同的類別會有不同的轉化率。

賣家可以利用下面的三個步驟提升店鋪轉化率。

1,讓更多的人看到Listing。

提高產(chǎn)品基本流量是提高轉化率的前提。

如何提高基本流量？可以從流量源頭開始思考——買家如何瀏覽到Listing的？買家瀏覽產(chǎn)品的三種主要方式：搜索關鍵詞,看到賣家的Listing,通過類別篩選通過主頁活動宣傳欄找到。

選擇正確的類別,爭取活動不用多說,但關鍵詞的選擇還是很精致的。

高質量的關鍵詞從何而來？參考以下方法：從買家評價中提取；使用歷史轉化率較高的關鍵詞；查看Shopee市場周報關鍵詞；查看競爭產(chǎn)品銷量高的關鍵詞；使用數(shù)據(jù)分析工具如Googletrends查看關鍵詞趨勢。

標題是自然流量的主要來源,也是最具決定性的信息點。

每個產(chǎn)品的標題應做到以下幾點：充分利用：充分利用關聯(lián)關鍵詞,充分利用平臺字數(shù)限制,增加搜索命中次數(shù)。

準確使用：不要依賴機器翻譯,關鍵詞與產(chǎn)品密切相關；學會發(fā)現(xiàn)長尾詞,準確接觸核心買家。

用好：強化產(chǎn)品特點和賣家,突出促銷信息。

2,優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。

吸引流量后,轉化率依然低迷？也就是說,買家看到產(chǎn)品卻沒有下單！常見原因是Listing詳節(jié)頁面不夠有說服力,不夠吸引人,沒有切中相關人群的痛點。

產(chǎn)品詳情頁面對非標產(chǎn)品轉化更為重要。

瀏覽產(chǎn)品時,圖片首先映入眼簾,因此產(chǎn)品圖片的基本要求是高質量的圖片背景。

對于不同規(guī)格的產(chǎn)品,賣家應該上傳相應的圖片。

小技巧：使用廣告測試主圖。

主圖與點擊率有關,點擊率會影響產(chǎn)品排名。

主圖必須做好,拒絕同質化。

主圖可以投放廣告來測量點擊率,可以用準確的單詞,在短時間內(nèi)測量主圖的點擊率。

3,讓產(chǎn)品價格更有吸引力。

基于大數(shù)據(jù),產(chǎn)品價格越低,轉化率越高,尤其是買家看到限量/限時折扣等標志時。

因此,“利用早期虧損投資獲得長期利潤”就不是依據(jù)空話。

店鋪轉化率對賣家來說是重點,不管何種引流,最終的目的都是為了轉化,所以Shopee賣家可以利用上面的三個步驟來提升店鋪的轉化率,達到銷量增加的目的。