現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)中TikTok比較火,所以很多跨境大選擇在TikTok上投放廣告,那賣家如何利用TikTok廣告為爆品造勢(shì)呢？首先,投放的核心邏輯是挖掘用戶的潛在需求,也是最基本的點(diǎn),也是銷售的前提和基礎(chǔ)。

賣家分析的這部分?jǐn)?shù)據(jù)相當(dāng)大,比如銷售.心愿單、平臺(tái)上評(píng)分,這些都是需要測(cè)試的銷售分布。

例如,如果賣家相信一個(gè)產(chǎn)品會(huì)很受歡迎,那就主動(dòng)打造它。

賣家都知道,做這個(gè)電子商務(wù)的最終目的是為了盈利。

因此,對(duì)于這部分,賣家需要對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)或利潤(rùn)率進(jìn)行一些相應(yīng)的銷售估算,這需要進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。

排列組合后使用“精準(zhǔn)匹配”投放。

賣家可以對(duì)重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排列和組合,使用重要關(guān)鍵詞“精準(zhǔn)匹配”（Exact Match）投放時(shí),曝光較少的長(zhǎng)尾詞可采用短語匹配。

廣告選擇需要一個(gè)驗(yàn)證過程,通過市場(chǎng)表現(xiàn)來驗(yàn)證選擇的合理性。

第一步：搜索目標(biāo)商品,在Facebook、YouTube、TikTok尋找,選擇熱銷排列組合；第二步：廣告數(shù)據(jù)分析,結(jié)合曝光量.互動(dòng)量或產(chǎn)品趨勢(shì)圖判斷分析；第三步：驗(yàn)證,通過市場(chǎng)表現(xiàn)驗(yàn)證產(chǎn)品選擇的合理性；第四步：數(shù)據(jù)對(duì)比分析,熱銷產(chǎn)品：選品要新、奇、特,常規(guī)產(chǎn)品:精細(xì)化/差異化,通過數(shù)據(jù)進(jìn)行維度對(duì)比；其次,是投放的時(shí)機(jī)。

獨(dú)立站的單品爆款活力很短。

一旦被同行用爆款抓取工具搜索,這款產(chǎn)品就會(huì)先營(yíng)銷,比如通過Facebook、Google當(dāng)渠道接觸到美國(guó)所有潛在的高意向客戶時(shí),你就再也沒有機(jī)會(huì)了。

因此,營(yíng)銷周期要非常準(zhǔn)確,一兩周內(nèi)要密集投放,打造產(chǎn)品的影響力。

最后,是選擇受眾基礎(chǔ)廣泛的產(chǎn)品。

1、記憶深刻。

2、切中痛點(diǎn)。

一句話：好廣告與痛點(diǎn)有關(guān),你做了痛點(diǎn),自然記憶深刻。

這樣不論在Facebook還是Google有足夠的流量基礎(chǔ)。

Facebook等平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品分類標(biāo)簽的區(qū)分非常詳細(xì),可以用興趣標(biāo)簽圈出用戶組,挖掘用戶的潛在需求。