當(dāng)新手賣(mài)家決定選擇時(shí)Shopee這個(gè)平臺(tái)入駐開(kāi)店后,大部分都沒(méi)有仔細(xì)分析市場(chǎng)情況,而是單靠自己的主觀意識(shí)“我覺(jué)得這個(gè)類別很容易做”,往往容易踏上泥濘的道路。

以下就和賣(mài)家們介紹選品需要注意些什么？一、有哪些類別,不建議新手做。

1.Shopee熱銷品類。

如果你過(guò)去沒(méi)有從事過(guò)類別相關(guān)的行業(yè),缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和后端供應(yīng)鏈支持,不建議從“服飾鞋包”開(kāi)始。

這幾類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,供需關(guān)系無(wú)法平衡。

Shopee其實(shí)平臺(tái)上很多熱銷產(chǎn)品都沒(méi)有利潤(rùn),甚至利潤(rùn)微薄。

特別是臺(tái)灣省站點(diǎn),“服飾鞋包”也屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,店鋪風(fēng)格需求多樣化,為了提前抓住市場(chǎng)紅利,需要不斷迭代新車(chē)型。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,這些類別對(duì)運(yùn)營(yíng)手段的要求也很高,對(duì)產(chǎn)品選擇技巧、商品優(yōu)化、廣告推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、資金都有一定的要求。

2.客戶單價(jià)較低的產(chǎn)品類別。

比如手機(jī)殼、珠寶配件等等。

這類商品體積小,客戶單價(jià)低。

如果不考慮囤貨,就意味著單件采購(gòu)的運(yùn)費(fèi)非常高。

一件商品的運(yùn)費(fèi)可能與其采購(gòu)成本相當(dāng)。

有時(shí)候,即使你在1688年購(gòu)買(mǎi),商品的單價(jià)也只有2元,運(yùn)費(fèi)已經(jīng)高達(dá)5元。

這樣,你的整個(gè)貨源采購(gòu)成本就變得特別高,與同行競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

更奇妙的是,這類產(chǎn)品不僅個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格低,而且整個(gè)品類下所有商品的價(jià)格普遍較低。

二、選擇類別時(shí)應(yīng)避免哪些坑。

除了禁售、禁運(yùn)、超材、超重的商品外,還有容易侵權(quán)的卡通動(dòng)漫ip,大品牌等,盡量不要上架。

以及發(fā)貨地點(diǎn)的距離。

Shopee遠(yuǎn)離倉(cāng)庫(kù)的商品不建議作為首選,交貨時(shí)間可能太晚。

一旦無(wú)法在平臺(tái)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行掃描,將導(dǎo)致延遲交貨或直接取消訂單。

除非你愿意儲(chǔ)存商品,否則這將極大地測(cè)試你的選擇和控制市場(chǎng)的能力,否則這些商品很可能會(huì)腐爛,不能出售。

Shopee根據(jù)類別區(qū)分一種商品屬于一種商品“普貨”還是“特貨”。

特殊商品的物流成本高于普通商品。

新手賣(mài)家在選擇品類時(shí)需要考慮商品的屬性。

每個(gè)訂單的運(yùn)費(fèi)是按整體收取的。

假設(shè)買(mǎi)家在一個(gè)訂單中購(gòu)買(mǎi)了很多商品,只要其中一個(gè)屬于特殊商品,整個(gè)訂單的運(yùn)費(fèi)就是按特殊商品收取的。

以上就是和賣(mài)家們介紹的選品需要避免的類別以及容易跳進(jìn)去的一些選品陷阱,選品對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),至關(guān)重要,選擇適合的產(chǎn)品,才有可能吸引消費(fèi)者的注意,從而實(shí)現(xiàn)爆單。

希望上述內(nèi)容可以幫助賣(mài)家更好的選品。