亞馬遜賣家在listing的不同階段,應(yīng)該如何利用廣告的作用,最大程度、最快地推廣listing呢？下面主要分析兩種情況：成長期和成熟期。

這些都是listing具有一定競爭力的時(shí)期,不同于新時(shí)期或衰退時(shí)期。

例如：季節(jié)性產(chǎn)品,避免廣告數(shù)據(jù)偏差,影響效果,不利于分析。

1、成長期。

對于成長期listing,使用廣告彎道超車是主要目的,這種listing最常見的問題是轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞位置可以,但流量處于瓶頸期,廣告效果,但預(yù)算不能花,詞不多,只能期待慢慢積累,期待某一天爆發(fā),大多數(shù)情況下,難以突破,受一點(diǎn)外力的影響很容易崩潰。

此時(shí),廣告的作用是加快原期望的定量變化導(dǎo)致定性變化的過程。

首先是產(chǎn)品廣告,關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該在更高的位置,或者比自然更高的位置,加速曝光和點(diǎn)擊的積累,如果預(yù)算足夠,確保足夠的時(shí)間；Asin在固定投資方面,建議優(yōu)先展示固定投資,位置更好,其次是產(chǎn)品固定投資廣告,這里也加強(qiáng)其listing與類似產(chǎn)品的關(guān)系。

在品牌廣告中,關(guān)鍵詞與視頻廣告,位置也是第一頁最好的,產(chǎn)品收藏和旗艦店廣告結(jié)合自己的品牌產(chǎn)品多樣性,做具體分析,這兩個(gè)改進(jìn)可能不那么快。

然后是展示廣告,建議嘗試不同的交付方式,位置很好,增加listing曝光,然后根據(jù)效果選擇。

這些都是成長listing廣告的建議,當(dāng)然,以下調(diào)整和優(yōu)化也非常重要,在效果ok在正向推廣的情況下,很多情況下,比如關(guān)鍵詞找錯(cuò)了,競爭對手和環(huán)境不一樣,廣告效果變差很容易達(dá)到反向效果。

2、成熟期。

對于成熟期listing（這里的成熟listing是指相對穩(wěn)定、有一定流量積累、流量結(jié)構(gòu)相對合理、不易受到市場影響的穩(wěn)定listing）；事實(shí)上,它也是一個(gè)已經(jīng)達(dá)到上限或瓶頸的listing。

很多人都有這個(gè)產(chǎn)品,核心關(guān)鍵詞位置很高,突破空間不大,自然流量很穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化很好,廣告比例也很低,沒有投資方向,可能真的只需要補(bǔ)充就有很高的利潤。

這種listing還需要廣告嗎？這當(dāng)然是毫無疑問的,這種listing實(shí)際上需要更多的廣告保護(hù),看似穩(wěn)定,但實(shí)際上也非常危險(xiǎn),換句話說,需要廣告空間來配合保護(hù)防御,無論是位置防御還是品牌防御。

與成長listing相比,成熟listing對廣告的要求更關(guān)注更好的廣告位置、更多的廣告時(shí)間、更昂貴的廣告類型。

流量管理實(shí)際上比攻擊更困難。

打廣告不是盲目的,要根據(jù)產(chǎn)品所處的階段來有目的的投放,以上就是亞馬遜listing成長期和成熟期賣家打廣告的目的和作用,希望能給大家?guī)韼椭?/p>