敦煌網(wǎng)店鋪營銷信息的展示不僅是一種店鋪營銷方式,也是刺激買家下單的一種手段。

下面將從店鋪開始,店鋪專區(qū)設(shè)置和店鋪營銷活動設(shè)置兩個方面說明了店鋪營銷的重點。

一、店鋪專區(qū)設(shè)置偏好。

1、偏C類賣家。

除設(shè)置產(chǎn)品類別外,還鼓勵賣家增加新產(chǎn)品上架區(qū)、快遞區(qū)等定制產(chǎn)品分區(qū)設(shè)置,熱銷產(chǎn)品區(qū)、相關(guān)營銷區(qū)等。

通過這些分區(qū),買家可以清楚地看到賣家店鋪主頁上分類產(chǎn)品的區(qū)別,更方便買家的篩選。

2、偏B類賣家。

除上述零售業(yè)務(wù)設(shè)置外,還可設(shè)置專屬定制區(qū)、72小時交貨區(qū)、工廠區(qū)等。

通過這些不同區(qū)域的不同產(chǎn)品,買家可以清楚地了解B類賣家的業(yè)務(wù)實力,包括生產(chǎn)能力、交貨能力、售后能力等服務(wù)能力。

該平臺在網(wǎng)站前臺專門設(shè)置了B類場景營銷區(qū),并不斷擴大更多潛在的曝光資源。

二、設(shè)置店鋪營銷活動。

適當?shù)牡赇伝顒涌梢宰プ≠I家下單時糾結(jié)的機會,促進交易的實現(xiàn),所以賣家可以根據(jù)自己的店鋪來做,店鋪的經(jīng)營規(guī)劃,結(jié)合當前促銷季的主題和各項活動的重點,充分利用這些平臺營銷工具來提升店鋪GMV,特別是現(xiàn)在平臺推出的店鋪優(yōu)惠券,會有多個版塊的曝光資源,賣家可以多嘗試。

經(jīng)營路徑：推廣營銷-營銷工具-店鋪活動。

以下是賣家常用、活動效果好的集中店鋪營銷活動：打幾折：通過一些爆款帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

限時限量：賣家設(shè)置限時秒殺,通過多頻活動提高產(chǎn)品曝光度和轉(zhuǎn)化率。

全店折扣：前臺顯示折扣價格,降低買家預(yù)期。

店鋪優(yōu)惠券：根據(jù)平臺數(shù)據(jù)反饋,設(shè)置優(yōu)惠券的賣家銷售額是未設(shè)置優(yōu)惠券的1.8倍,因此,建議賣家在店鋪多設(shè)置優(yōu)惠券,提高轉(zhuǎn)化率。

賣家可以參考店鋪產(chǎn)品的買家單價設(shè)置優(yōu)惠券。

建議至少設(shè)置以下三種類型：低檔優(yōu)惠券：低于平均買家單價,可吸引買家下單；中檔優(yōu)惠券：接近平均買家單價,多數(shù)買家可以使用此類優(yōu)惠券；高端優(yōu)惠券：店鋪買家單價較低。

由于買家有一個以上的訂單,他們?nèi)匀豢梢栽O(shè)置高門檻的優(yōu)惠券,鼓勵支付訂單,以增加訂單的銷售。

敦煌網(wǎng)賣家想要做好店鋪營銷,上面提到的店鋪專區(qū)設(shè)置和店鋪營銷活動設(shè)置這兩點就要做到位,店鋪專區(qū)設(shè)置方便買家尋找,而店鋪營銷活動則是吸引買家購買。