速賣通四大自主營銷工具是限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店滿立減、全店打折。

那如何用好這四個(gè)工具來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？一、“限時(shí)限量折扣”運(yùn)用技巧。

1.產(chǎn)品類型：新產(chǎn)品上市或庫存過剩產(chǎn)品折扣：大,甚至賠本銷售。

活動(dòng)目的：前期積累銷量,為后期制作爆款產(chǎn)品做準(zhǔn)備！2.產(chǎn)品類型：爆炸性產(chǎn)品折扣強(qiáng)引流,相關(guān)銷售和滿立減同時(shí)發(fā)揮作用。

折扣力度：中小,因?yàn)楸町a(chǎn)品銷量高,一點(diǎn)折扣就能吸收買家下單。

活動(dòng)目的：吸收流量,積累客戶。

爆款產(chǎn)品銷量高,排名靠前。

用這部分產(chǎn)品引流,可以促進(jìn)店內(nèi)更多產(chǎn)品的交易,最好利用全店全立減。

3.產(chǎn)品類型：換季清倉產(chǎn)品折扣：高,甚至賠本銷售。

季節(jié)性產(chǎn)品在前一季度獲得了足夠的利潤,庫存積壓不如低價(jià)回收當(dāng)?shù)刭Y本。

活動(dòng)目的：清倉,減少庫存積壓,回收成本。

二、“店鋪優(yōu)惠券”適用機(jī)遇。

1.活動(dòng)生效后,主動(dòng)通知老買家到店內(nèi)領(lǐng)取,提高老買家回購率！2.分離其他營銷工具,特別是限時(shí)折扣和全店折扣,吸收買家到嬰兒細(xì)節(jié)頁面,用優(yōu)惠券刺激他們立即購買！三、“全店滿立減”適用機(jī)遇。

1.可作為常規(guī)店鋪活動(dòng),長期存在,刺激買家多買,提高客戶單價(jià)。

必須配合使用。

“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”工具,方便買家快速找到相關(guān)產(chǎn)品。

2.在做“限時(shí)限量折扣”或“全店鋪打折”活動(dòng)期間,應(yīng)用折扣吸收買家流量,并通過折扣刺激買家多買！四、“全店鋪打折”適用機(jī)遇。

1.在平臺(tái)大促銷期間,借用平臺(tái)大量的引流力量,提升自身的店鋪競爭力！2.多種新產(chǎn)品上市,季節(jié)變化,全店折扣不僅可以增加新產(chǎn)品的銷量,還可以停止清過季產(chǎn)品。

用好工具也是速賣通賣家在運(yùn)營中的一大助力,用好工具也能使賣家的運(yùn)營更省力,借助速賣通平臺(tái)的自主營銷工具,賣家可以更好提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。