不管什么買家都不喜歡被不感興趣的廣告轟炸,為了避免跨境電商賣家的廣告變成無(wú)效且討厭的內(nèi)容,下面將討論在營(yíng)銷漏斗的不同階段,如何接觸新買家,與他們建立聯(lián)系,在購(gòu)買決策過(guò)程中繼續(xù)互動(dòng),了解更深層次的需求,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1,漏斗頂部：一切從興趣開始。

漏斗頂部的目標(biāo)是通過(guò)引人注目的內(nèi)容來(lái)提高品牌存在感和用戶意識(shí)。

簡(jiǎn)單地說(shuō),這個(gè)階段主要是為了創(chuàng)造品牌意識(shí),并改變更多的潛在買家。

本階段適用于播客、橫幅廣告、博客、電子書等品牌廣告和內(nèi)容營(yíng)銷。

這些內(nèi)容可以與本地廣告相結(jié)合,將流量引導(dǎo)到賣家想要的登陸頁(yè)面,使買家對(duì)產(chǎn)品有初步的興趣。

在這個(gè)階段,賣家可以在網(wǎng)頁(yè)上提供可下載的電子宣傳材料,不僅可以提高賣家的產(chǎn)品知名度,還可以吸引潛在買家。

本地廣告之所以能適用于漏斗營(yíng)銷的頂部,是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)與特定網(wǎng)站的風(fēng)格相似,更容易被新買家接受。

此外,本地廣告支持CPM或CPC無(wú)論是品牌廣告還是效果廣告,都可以按照指定的目標(biāo)進(jìn)行投放和跟蹤。

2,漏斗中部：培養(yǎng)潛在買家的最佳時(shí)機(jī)。

一旦賣家成功地提高了賣家的知名度,并引起了買家的興趣,是時(shí)候把賣家的潛在買家?guī)У绞袌?chǎng)營(yíng)銷的下一步了。

這個(gè)階段涉及到教育買家,讓他們知道賣家的產(chǎn)品價(jià)值與他們的生活密切相關(guān),以提高他們的購(gòu)買意向。

此時(shí),賣家可以開始進(jìn)一步完善關(guān)鍵受眾,并創(chuàng)建更適合這些受眾的新內(nèi)容。

電子書和相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容在這一步也同樣有用。

在這個(gè)階段,賣家仍然可以選擇本地廣告來(lái)培養(yǎng)潛在買家。

3,漏斗底部：轉(zhuǎn)化買家。

漏斗的最后一部分是最有價(jià)值的,當(dāng)潛在買家轉(zhuǎn)化時(shí),這意味著賣家的努力得到了回報(bào)。

假設(shè)賣家使用了營(yíng)銷漏斗中的許多步驟來(lái)與買家建立聯(lián)系,那么買家會(huì)愿意點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品登陸頁(yè)面,甚至下訂單購(gòu)買。

當(dāng)買家認(rèn)為賣家的產(chǎn)品可以滿足他們的特定需求或解決他們現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題時(shí),最后一步的轉(zhuǎn)變就發(fā)生了。

營(yíng)銷漏斗底部的另一個(gè)特點(diǎn)是忠誠(chéng)度——買家開始覺得他們與賣家或產(chǎn)品建立了持久的關(guān)系。

如果跨境賣家想在廣告投放組合中增加新的渠道,應(yīng)該記住,通常需要多個(gè)接觸點(diǎn)來(lái)促進(jìn)買家的購(gòu)買決策。

換句話說(shuō),如何讓受眾從上到下參與整個(gè)營(yíng)銷漏斗過(guò)程是非常重要的。