作為亞馬遜賣家,產(chǎn)品描述在促進銷售方面起著至關(guān)重要的作用。

一個好的產(chǎn)品描述可以讓買家增加銷售。

產(chǎn)品描述應(yīng)該圍繞買家的需求來填寫,那么如何寫亞馬遜的產(chǎn)品描述呢？1、擴展賣點。

賣點主要來自競爭產(chǎn)品的賣點、競爭產(chǎn)品評論提取的買家關(guān)注點、自身產(chǎn)品的功能和特殊屬性（外觀、操作簡單、性能等）。

賣家可以整合這些東西,形成自己強大的賣點。

2、提供用途說明。

外國人在購物時往往不關(guān)心一些具體的信息。

但是,如果賣家的產(chǎn)品功能復(fù)雜或需要特別說明,最好在產(chǎn)品描述部分詳細說明。

這也可以避免買家事后發(fā)表差評或投訴。

3、確保尺寸合適。

外國人的數(shù)學(xué)很差,所以對尺寸不好.重量這樣的信息非常不敏感。

如果賣家的產(chǎn)品是一個非常重要的尺寸因素,那么賣家最好提供尺寸或其他細節(jié),并強調(diào)這些尺寸選擇,以便買家可以選擇合適的尺寸。

4、定位目標受眾的所有細分受眾。

在大多數(shù)情況下,賣家的目標受眾會有多個細分市場,也就是說,購買賣家產(chǎn)品的人只喜歡其中一個或幾個功能。

賣家的產(chǎn)品描述的重點是覆蓋這些可能的目標受眾,但記住不要認為一個產(chǎn)品可以覆蓋所有人,這只會適得其反。

5、產(chǎn)品解決的問題。

買家為什么要買這個產(chǎn)品?他的問題是什么?賣家應(yīng)該從買家的角度來考慮這個問題。

6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞。

在產(chǎn)品listing會有很多關(guān)鍵詞,也叫埋詞。

當然,最重要的關(guān)鍵詞是放在標題中,其次是五點描述,然后是產(chǎn)品描述。

寫一個高質(zhì)量的listing或者當賣家去優(yōu)化的時候listing本質(zhì)上也是在選擇關(guān)鍵詞埋詞的過程中。

因此,有必要盡可能多地放入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

以上是亞馬遜產(chǎn)品描述的一些寫作技巧。

一個產(chǎn)品的描述不僅僅是描述這個產(chǎn)品,這是賣家和買家一次又一次的描述“近”距離溝通,不僅是買家了解賣家產(chǎn)品的過程,也是賣家向買家介紹和銷售產(chǎn)品的好機會。