外貿(mào)賣家在接到詢盤溝通之后會有賣家要求發(fā)送樣品,外貿(mào)賣家給買家發(fā)送樣品肯定會帶來相應(yīng)的成本,因此在發(fā)送樣品之前,賣家必須初步判斷哪些樣品值得發(fā)送以及如何發(fā)送,以便更好地保護自己的權(quán)益。

一、不需要發(fā)送外貿(mào)經(jīng)驗樣本。

1、第一次查詢直接要求樣品和產(chǎn)品報價。

這些買家的目的很簡單：欺騙樣品。

在與這些買家打交道時,最好不要直接發(fā)送樣品。

賣家可以先向另一方發(fā)送產(chǎn)品圖片。

如果賣家對產(chǎn)品感興趣,賣家可以在發(fā)送樣品之前避免許多不必要的麻煩。

2、一些以前從未接觸過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然通過電話或傳真對賣家的產(chǎn)品感興趣,希望提供樣品檢測等資源。

二、發(fā)送外貿(mào)經(jīng)驗樣本。

1、賣家聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司和買家。

2、針對一些規(guī)模較大、業(yè)內(nèi)知名的買家。

3、買家明確表示將支付樣品費和運費。

4、買家建議對公司在外貿(mào)平臺上發(fā)布的所有產(chǎn)品進行檢查,只有類似要求的產(chǎn)品,并詢問需要購買的產(chǎn)品。

外貿(mào)經(jīng)驗寄樣后如何避免石沉大海？樣品寄送后通常會有兩種情況：1、買家收到樣品后,覺得很滿意。

2、買家收到樣品后沒有回復(fù)(通常有幾種可能)。

在這種情況下,及時與買家溝通,直接詢問買家。

那怎樣才能避免詢盤沒回復(fù)呢？1、及時通知是非常重要的。

2、樣本管理。

3、跟進樣品。

4、與買家建立穩(wěn)定的聯(lián)系。

買家對樣品寄送費的態(tài)度往往在一定程度上反映了他們合作的誠意。

因此,通過選擇真誠的買家并合理發(fā)送樣品,賣家不僅可以達成訂單,還可以避免商品質(zhì)量方面的貿(mào)易糾紛。

思考決定成敗,細節(jié)決定成敗。