鋪貨模式的逐漸結(jié)束使跨境賣家主動或被動地走上了垂直細分的道路。

垂直細分獨立站雖然試錯成本高,但可以積累品牌和用戶,從而提高網(wǎng)站的回購率,降低買家獲取的整體成本。

此外,垂直細分市場,競爭相對不那么激烈。

因此,對于跨境賣家來說,找到一個值得深度培育的垂直細分市場實際上更有利于長期發(fā)展。

那么,跨境賣家應(yīng)該如何找到合適的垂直細分市場呢？1、按人群劃分。

跨境賣家可以首先定位一個利基目標群體,然后思考他們需要什么。

例如,如果賣家將目標群體定位為搖滾音樂愛好者,那么時尚服裝、時尚配飾、重金屬帽就是這個群體想要購買的產(chǎn)品。

這實際上是一個垂直的細分類別,賣家可以從他們的愛好開始尋找目標群體。

因為大多數(shù)人往往對他們喜歡的東西有更深的理解。

2、按問題細分。

為了解決一個問題,買家可能需要使用什么產(chǎn)品,這些產(chǎn)品實際上屬于垂直細分類別。

例如,例如,DIY家具,那么相關(guān)材料、電鋸、電刨、釘子等產(chǎn)品都可以成為獨立站可擴展的項目。

3、按產(chǎn)品細分。

每一大類都會有很多細分類別,如燈具,可分為臺燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺燈、落地燈、露營燈、水晶燈、燈籠等。

跨境賣家可以選擇其中一類進一步發(fā)展,如臺燈,包括閱讀臺燈、裝飾臺燈、樹脂臺燈、五金臺燈、水晶臺燈等。

如何尋找？1、電子商務(wù)平臺。

電子商務(wù)平臺將有詳細的產(chǎn)品分類。

同時,賣家可以通過檢查產(chǎn)品數(shù)量和業(yè)務(wù)數(shù)量來判斷該類別是否受歡迎,競爭是否激烈。

2、市場調(diào)研。

賣家可以從各大社交媒體平臺搜索,或者找供應(yīng)商了解哪些垂直品類需求較高。

3、從愛好列表開始。

如果賣家本身沒有明確的個人愛好,那么賣家也可以從維基百科的愛好列表中獲得靈感。

當賣家有了初步的想法時,他們需要驗證這個想法,賣家需要對所選類別進行詳細的市場調(diào)查,包括市場規(guī)模、競爭對手數(shù)量、商品熱度、增長趨勢等。

垂直細分最終將銷售商品,如果市場表現(xiàn)不好,那么賣家就很難做到。

賣家要注意的是,垂直細分市場的發(fā)展是一個長期的過程,賣家需要堅持下去,不能半途而廢。