前兩年因為疫情原因,很多線下展會都沒有舉辦所以外貿(mào)賣家參加不了現(xiàn)在的展會來招商,但是現(xiàn)在放開后,已經(jīng)有很多地方組織外貿(mào)賣家包機出海參展,談客戶,開始了“外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn)”,引起了社會的廣泛關注。

越來越多的外貿(mào)賣家將出海,這種現(xiàn)象會越來越普遍。

那外貿(mào)賣家參展要注意哪些細節(jié)？1、展覽前的準備工作。

大物件：展位設計、所需展示的產(chǎn)品、名片（當?shù)卣Z言）；核心資料：訪客登記表（一般最好準備200-300份）,公司傳單頁（約500張）；小物件：剪刀、紙訂書機、透明膠、筆記本電腦、公司Logo環(huán)保袋、小禮品和糖果；對于關鍵目標客戶,要提前預約,確定預約時間和地點,準備談話內容,明確客戶需求,這樣才能贏得更多。

展覽現(xiàn)場本身就是對企業(yè)的一種宣傳,需要充分利用展覽短暫寶貴的時間集中精力,簡單“選一個展覽,搭一個展位,放幾疊資料等著發(fā)放和簽單”但大不相同。

做好充分的準備,更能體現(xiàn)專業(yè)和用心,更有針對性,事半功倍。

2、展臺布置。

首先,展臺布局的遠景效果顯著,有沖擊力,注意人流密度和流向；增加照明,展品的展示高度符合人體視角；宣傳畫以圖片為主,文字少；如果條件允許,最好鋪地毯。

其次,快速與客戶建立溝通,注意微笑,保持對每一位客戶的問候,學會互相表揚。

此外,做好指導和溝通。

適當?shù)鼗ハ喾Q呼,讓客戶對賣家有印象,方便后續(xù)跟蹤。

賣家也可以問客戶：“How many time are you available”,體現(xiàn)對客戶行程的尊重。

外貿(mào)的風險與挑戰(zhàn)從來都是只增不減,只要不斷提升營銷能力、優(yōu)化供應鏈體系、巧用工具等才能在激烈的國際競爭中搶得訂單。