在每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分中,跨境電商賣家必須量化品牌在做什么,并評(píng)估結(jié)果。

這樣,數(shù)據(jù)就會(huì)告訴品牌什么是有效的。

一旦品牌認(rèn)為有一個(gè)可靠的計(jì)劃來(lái)追求新的B2B機(jī)會(huì),賣家就可以制定計(jì)劃、衡量、調(diào)整等。

分母理論可以用來(lái)定義每個(gè)機(jī)會(huì)的位置。

1、分母理論示例品牌在邁阿密和紐約的銷量最高,可能會(huì)因其銷售結(jié)果而獲得回報(bào)。

當(dāng)品牌增加分母市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),其市場(chǎng)份額達(dá)到5%。

納什維爾和夏洛特的銷量也不錯(cuò),但低于邁阿密和紐約。

現(xiàn)實(shí)是納什維爾和夏洛特要小得多。

他們的實(shí)際市場(chǎng)份額是7.5%。

邁阿密和紐約仍然是納什維爾和夏洛特。

誰(shuí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更有效率？2、如何利用分母理論來(lái)定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和衡量結(jié)果？當(dāng)品牌評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí),將分母添加到等式中,以增加品牌定義盈利機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。

此外,將數(shù)據(jù)點(diǎn)分配到每個(gè)段,以測(cè)量它們作為KPI。

定期檢查這些(比每季度更頻繁),然后調(diào)整策略以獲得更快的結(jié)果。

品牌不需要一次定義所有的市場(chǎng)細(xì)分類型。

從一個(gè)細(xì)分開(kāi)始,然后根據(jù)需要通過(guò)其他細(xì)分。

一旦這個(gè)過(guò)程開(kāi)始,品牌就會(huì)開(kāi)始看到一個(gè)模型,更好地理解下一步該去哪里。

根據(jù)收入測(cè)量結(jié)果檢查分母。

一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定了多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)？當(dāng)品牌抓住這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí),該品牌獲得了多少市場(chǎng)份額？核心分母將幫助品牌了解什么是有效的,做更多的事情,并確保它能做得更好。

B2B市場(chǎng)成功細(xì)分和機(jī)會(huì)定義的關(guān)鍵是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)始。

選擇細(xì)分市場(chǎng),以增量的方式改變、測(cè)量和調(diào)整品牌戰(zhàn)略,直到品牌看到預(yù)期的結(jié)果。