在速賣通平臺上更多的活動意味著可能會帶來更好的銷售,但同時,參與營銷活動意味著成本的增加和利潤率的下降。

因此,為了進行后續(xù)活動,賣家需要考慮定價,是所有活動都不參與直接設(shè)定最低價格,還是設(shè)定稍高的價格,參與平臺活動？1、直接把價格一步定到最低價,幾乎不參加任何活動。

以低價搶到更多訂單,也減少了后續(xù)各種活動來回調(diào)整價格的麻煩。

2、從發(fā)布產(chǎn)品定價很高,持續(xù)高比例折扣,依靠高折扣引入更多流量（平臺搜索結(jié)果折扣在搜索優(yōu)先中占一定比例,具體比例,屬于平臺內(nèi)部秘密,作為賣家,一般不能獲得搜索權(quán)重數(shù)據(jù)）,也能保持較高的利潤率,最重要的是,由于可持續(xù)的高折扣率,自然更容易參與平臺推廣活動。

從賣家的心理角度來看,神奇的數(shù)字可能對最終利潤影響不大,但對買家的購買行為影響很大。

例如,我們都知道“0.9元效應”-人們會覺得0.9元比1元便宜很多,購買欲望也會增強很多。

速賣通產(chǎn)品定價注意事項：1、利潤不宜過低,利潤為30%-50%,為促銷活動留出價格空間,適當降低引流資金。

2、參考同行產(chǎn)品價格,但不要與低價同行打價格戰(zhàn)。

參考同行價格的目的是了解市場,防止盲目定價導致價格過高或過低。

在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3、因粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家隨處可見。

這類問題最典型的代表就是把產(chǎn)品價格填錯。

LOT和PIECE混淆。

一些賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄中選擇的是“打包出售”,填寫產(chǎn)品價格時,誤把LOT當成PIECE,填寫一個產(chǎn)品的單價。

因此,買家看到的實際產(chǎn)品單價也嚴重縮水。

這也是目前平臺上一些產(chǎn)品價格異常低的重要原因。

4、注意貨幣單位。

有些賣家朋友不注意貨幣單位,把美元當成人名幣。

數(shù)字是對的,但單位錯了。

原本是100元一件的產(chǎn)品,最后顯示的實際產(chǎn)品價格是100美元一件。

當然,這樣的產(chǎn)品價格只會嚇跑買家。

在速賣通平臺上,營銷活動似乎越來越重要,如店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣活動等。

以上關(guān)于速賣通營銷價格及產(chǎn)品定價注意事項的內(nèi)容賣家可以參閱,為營銷活動打好基礎(chǔ)。