我們所說的對外貿(mào)易營銷,就是把傳統(tǒng)的營銷手段應(yīng)用于對外貿(mào)易,結(jié)合對外貿(mào)易的特殊性,形成了適合外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用的營銷體系,其目的是把外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)信息傳遞給國外買家,幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)自己產(chǎn)品和企業(yè)價值的最大化。

幾個主要外貿(mào)營銷方法總結(jié)如下,可以讓大家更好地把握外貿(mào)營銷攻略。

一、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷是什么？搜索營銷又稱SEM,根據(jù)顧客使用搜索引擎的方式,利用顧客檢索信息的機(jī)會盡可能地向目標(biāo)用戶傳遞營銷信息。

搜索引擎營銷的思想是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息,通過點擊搜索進(jìn)入網(wǎng)站,進(jìn)一步了解客戶所需信息。

簡而言之,搜索引擎營銷是以搜索引擎平臺為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

涉及搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告。

能通過搜索引擎營銷直接帶來流量和終端用戶。

如Google、Yahoo等搜索引擎主動尋找客戶、發(fā)郵件、推薦自己的產(chǎn)品。

最好的不只是谷歌,谷歌高級搜索(通過設(shè)置/排除某些詞語來縮小精確搜索范圍)通過seo廣告投放我們外貿(mào)的,當(dāng)然也少不了做谷歌seo優(yōu)化,提高我們的搜索排名,在建立了一個外貿(mào)獨(dú)立站后,還要做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化。

這一過程的時間有點長,不會立即顯現(xiàn)出來。

二、社會平臺營銷。

總體而言,社會媒體行銷是一個應(yīng)用很廣的詞,涵蓋了很多平臺和營銷技巧。

國際上主要的社會媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtube等,youtube,TikTok與抖音、B站、Facebook相似,Twitter相似,LinkedIn有點像人人網(wǎng),更注重商業(yè)。

然后是WhatsApp,其核心是通信工具,專注于“免費(fèi)SMS”應(yīng)用,削弱社交能力,WhatsApp與手機(jī)錄深度整合,使用者不用注冊就能使用,用戶的帳號就是手機(jī)號碼,不用手動添加好友,也不用經(jīng)過對方的同意,安裝后就能立即發(fā)送信息給對方,用來與傳統(tǒng)手機(jī)短信沒什么不同,有效地觸碰用戶。

三、現(xiàn)場營銷。

相對于網(wǎng)下模式,在線直播方式,可讓客戶足不出戶與賣家進(jìn)行實時交流,對產(chǎn)品有任何疑問可在直播討論區(qū)提出,掩蔽方式不但讓顧客的體驗更好,還讓顧客眼前一亮,最重要的一點,直播的覆蓋面不再受時間和地域的限制,較好的品牌塑造和市場推廣。

四、B2B營銷。

阿里巴巴、eBay、全球速賣通、敦煌網(wǎng)、中國制造、環(huán)球易購等。

五、節(jié)日營銷。

當(dāng)今對外貿(mào)易不同于以往,在新的形勢下需要變革和升級,現(xiàn)在已不再是開發(fā)信業(yè)的時代,而是全網(wǎng)營銷,利用大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)行業(yè)的時代,每個人都有自己的營銷手段,大家可以緊跟著節(jié)日來玩營銷。

以上就是外貿(mào)營銷方法指南,希望對您有幫助。