如果外貿(mào)網(wǎng)站想要獲得詢盤(pán),賣(mài)家應(yīng)該更加注意排版和內(nèi)容設(shè)計(jì)。

否則,網(wǎng)站已經(jīng)建成,流量已經(jīng)引入,但仍然沒(méi)有詢盤(pán),損失將非常巨大。

下面來(lái)盤(pán)點(diǎn)下外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)中的雷區(qū),希望賣(mài)家引以為戒。

1,忽略社會(huì)背景。

社會(huì)背景是證書(shū)、報(bào)告、視頻證書(shū)、獎(jiǎng)勵(lì)等。

這些東西具有社會(huì)認(rèn)證的屬性,具有公認(rèn)的潛在含義。

與賣(mài)家的自言自語(yǔ)相比,他人的認(rèn)證更容易贏得買(mǎi)家的信任。

但請(qǐng)注意,這些事情必須與您的行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān),否則它們將毫無(wú)意義。

當(dāng)然,如果是與公益有關(guān)的內(nèi)容,在這方面就沒(méi)有限制。

2、賣(mài)家信息模糊。

模糊的業(yè)務(wù)信息會(huì)讓你的買(mǎi)家懷疑你的業(yè)務(wù)是否真的存在。

因此,賣(mài)家信息、公司地址、賣(mài)家服務(wù)等,必須清楚地出現(xiàn)在網(wǎng)站的相關(guān)頁(yè)面上。

附上公司的真實(shí)圖片、員工照片和內(nèi)部環(huán)境視頻可以提高信息的可信度。

3、缺乏吸引力。

除了獲得信任外,網(wǎng)站內(nèi)容還必須具有吸引力,可以提供某些好處,以吸引買(mǎi)家繼續(xù)理解。

例如,免費(fèi)試用產(chǎn)品、行業(yè)白皮書(shū)、樣品禮品、最低運(yùn)費(fèi)、獨(dú)家折扣等。

應(yīng)該注意的是,賣(mài)家提供的好處必須是買(mǎi)家所需要的,否則就沒(méi)有吸引力了。

4、陳舊賣(mài)點(diǎn)。

外貿(mào)B2B賣(mài)家往往對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)不那么敏感,因?yàn)樗麄兣c買(mǎi)家沒(méi)有直接接觸。

雖然外貿(mào)雖然B2B賣(mài)家不需要直接面對(duì)終端買(mǎi)家,但買(mǎi)家最終還是要為產(chǎn)品買(mǎi)單。

因此,滿足買(mǎi)家最新需求的獨(dú)特、創(chuàng)新的賣(mài)點(diǎn)更有可能打動(dòng)買(mǎi)家。

5、內(nèi)容混亂。

B2B這個(gè)網(wǎng)站包含很多內(nèi)容,賣(mài)家需要對(duì)它進(jìn)行分類(lèi),并把它放在一個(gè)特殊的頁(yè)面上。

賣(mài)家應(yīng)該避免在主頁(yè)上混合所有的內(nèi)容,因?yàn)樗麄儞?dān)心買(mǎi)家離開(kāi)網(wǎng)頁(yè)太快。

內(nèi)容混亂不僅會(huì)提高閱讀難度,而且很容易給買(mǎi)家留下不專(zhuān)業(yè)的印象。

6、缺乏Logo。

賣(mài)家Logo是賣(mài)家形象的一部分,也是網(wǎng)站中標(biāo)志性的存在。

與其他內(nèi)容相比,Logo使買(mǎi)家更容易記住。

當(dāng)顧客面對(duì)各種選擇時(shí),Logo能幫助顧客快速回憶賣(mài)家的網(wǎng)站。

最后不同于B2C,B2B交易會(huì)比較謹(jǐn)慎,所以在內(nèi)容上,賣(mài)家也應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)。