如今亞馬遜本身的賣家比較多,而官方推薦的位置只有那一點,肯定是價格高的。

對于我們跨境賣家來說,最重要的問題是如何打出性價比最高的廣告。

第一階段,新產(chǎn)品期。

對于新手賣家或新產(chǎn)品期的產(chǎn)品,首選必須是自動廣告。

因為它可以分為幾個階段,所以我們需要隨時做出調(diào)整。

例如,在新產(chǎn)品階段,我們應(yīng)該將廣告的總體策略放在預(yù)算水平上,以確保廣告團隊每天至少點擊20次。

如果點擊次數(shù)太少,廣告的價值就不大。

在前兩、三周或前一個月,建議主要選擇精確匹配和廣泛匹配。

因為這兩種匹配方法可以運行更多的關(guān)鍵字；完成測量后,可以反向優(yōu)化listing。

等到這個階段結(jié)束,其他兩個匹配也需要同時運行。

此外,總體招標(biāo)策略,新產(chǎn)品早期推薦固定招標(biāo),目的非常簡單,是強制曝光招標(biāo),不需要做太多調(diào)整,直接正常運行。

根據(jù)預(yù)算調(diào)整招標(biāo)水平,達(dá)到廣告可以每天保持20小時以上的展示,同時必須消耗日常廣告預(yù)算,并不斷調(diào)整低,嘗試如何實現(xiàn)目標(biāo),當(dāng)你能實現(xiàn)時,代表招標(biāo)是合理的。

第二階段,流量期。

在這個流量引導(dǎo)階段,我們的預(yù)算應(yīng)該根據(jù)我們的目標(biāo)來確定——根據(jù)現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率,我們可以預(yù)測需要多少投資才能實現(xiàn)多少訂單。

關(guān)于展位的競價,我建議你在搜索結(jié)果的頂部加上50%的比例,目的是讓我們的產(chǎn)品有更好的機會展示這個優(yōu)秀的位置。

在運行數(shù)據(jù)一段時間后,四種匹配方法的數(shù)據(jù)都有結(jié)果。

如果我們表現(xiàn)良好,我們的交付方式可以繼續(xù)。

如果有些表現(xiàn)良好,有些表現(xiàn)不佳,我們將選擇兩種最佳匹配方法,以保持80%左右的預(yù)算消耗。

另外兩種表現(xiàn)不佳的方法足以維持約20%的消費預(yù)算。

如何控制我們的消費預(yù)算？事實上,就像兩顆豌豆一樣,他們只需要調(diào)整自己的競價水平,這樣他們就可以合理控制自己的日常消費,同時實現(xiàn)20多小時的廣告投放。

第三階段,成熟期。

成熟期的產(chǎn)品,因為acos可能很低,可以帶來利潤,所以不建議關(guān)閉。

在穩(wěn)定我們的生產(chǎn)比例的前提下,如果我的廣告不需要設(shè)定上限,如果acos一直在百分之十以上,投產(chǎn)比一直保持在6以上,那么開廣告肯定是能賺錢的。

在這個階段,對預(yù)算沒有太多的限制。

你可以燒盡可能多的東西。

你燒得越多,我的訂單就越多。

招標(biāo)策略還有更多的選擇。

你只能選擇“降低”或者“提高和降低”。

總的來說,賣家調(diào)整策略的目的是控制投資產(chǎn)品和展示位置的競價。

因此,在這個時候,賣家不必把搜索結(jié)果的頂部給出更高的競價,而是要找到一個性能良好的位置。

賣家整體自動廣告的總體策略。

如果賣家是一個純粹的新手,賣家可能有點困惑,不知道賣家在說什么,但如果賣家們已經(jīng)操作了一段時間,相信賣家可以理解上面的內(nèi)容。

至于它是否有用,賣家可以自己試試。