很多速賣通賣家發(fā)現(xiàn),即使在店鋪內(nèi)做了各種優(yōu)惠活動,轉(zhuǎn)化率似乎也沒有明顯提高,所以他們很失望,不愿意花更多的時間學(xué)習(xí)促銷活動。

事實上,這是錯誤的,經(jīng)過跟蹤分析,發(fā)現(xiàn)80%的賣家朋友在促銷活動中經(jīng)常犯的3個錯誤,嚴(yán)重影響了店鋪轉(zhuǎn)化率的提高。

1、折扣不夠精細(xì)。

折扣很簡單,但是很多賣家并沒有設(shè)置針對的APP折扣活動,即使有設(shè)置,也沒有為粉絲或新買家等額外人群設(shè)置折扣。

有設(shè)置的賣家,有時候會不太考慮哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對粉絲,哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對新買家。

一般來說,如果店鋪內(nèi)主要出單款產(chǎn)品,或者平時銷量不錯的產(chǎn)品,應(yīng)該為新買家設(shè)置額外的折扣。

如果購買和收集更多,轉(zhuǎn)化率低或流量低,轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定,可為粉絲設(shè)置。

不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計期內(nèi)有不同的數(shù)據(jù),在粉絲和新買家的營銷下應(yīng)該設(shè)置不同的數(shù)據(jù)。

一刀切的方式在哪里都不會有效果。

2、隨意設(shè)置滿減。

滿減活動的目的是提高客單價,所以在設(shè)置時必須考慮店鋪的平均單價,可以在業(yè)務(wù)人員的行業(yè)數(shù)據(jù)中查看,也可以通過運(yùn)營數(shù)據(jù)計算,雖然不一定很準(zhǔn)確,但大致不能錯。

滿減對象不同,計算門檻也不同。

對于全店鋪滿減活動,門檻為全店平均單價；對于部分產(chǎn)品的滿減活動,門檻是這些產(chǎn)品的平均單價或最低價,最好在此基礎(chǔ)上提高一定比例。

總的來說,如果門檻太高,滿減活動效果肯定不好,所以在設(shè)置之前要考慮目標(biāo)營銷對象,評估客單價。

3、優(yōu)惠券設(shè)置單一。

優(yōu)惠券有很多種,也可以為不同的產(chǎn)品對象設(shè)置。

賣家在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時應(yīng)該涵蓋一切。

例如,必須設(shè)置詳細(xì)信息頁面顯眼位置的優(yōu)惠券,需要針對特定產(chǎn)品進(jìn)行定向營銷的定向優(yōu)惠券,以及與粉絲營銷活動合作的優(yōu)惠券。

在不同時期、不同目的、不同目的下,優(yōu)惠券的設(shè)置和使用應(yīng)做好。

以上3點(diǎn)作為易犯的錯誤點(diǎn),速賣通賣家應(yīng)該經(jīng)常自檢,設(shè)置活動是為了更好的轉(zhuǎn)化效果,圍繞這個目的之上的所有錯誤都不能犯。