在亞馬遜開店的賣家,最重要的運營手段之一就是做廣告,今天小編為大家介紹幾個關(guān)于做廣告的常用tips。

1.否定詞：一周內(nèi)20個不出單的非大詞可以作為否定詞,這個辦法主要針對新產(chǎn)品,主要目的是節(jié)省預(yù)算。

對于舊產(chǎn)品,一般來說,只需要降低競價,控制預(yù)算,對老品來說蒼蠅流量也是流量。

2.降bid：每天投標減少5%。

不要低估5%的減少量,按照復(fù)利算法,將其降至第三次acos可能整體下降十幾點。

優(yōu)點是每次5%不會對當(dāng)天的整體曝光產(chǎn)生很大影響,方便知道什么時候可以停止減少bid最為合適。

 3.升bid：首先要計算target acos,target值是賣家的盈虧平衡點。

20%以內(nèi)的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)浮動是可以接受的,也比較容易下降。

否則,不建議用這個關(guān)鍵詞打廣告,除非它有足夠的訂單,可以提高整體權(quán)重。

也就是說,bid如果加到1.2倍的target acos出價,但訂單表現(xiàn)還是不好,可以考慮及時止損。

如果上架產(chǎn)品一直沒有曝光,并且轉(zhuǎn)化不好,賣家可以考慮先一步到位,再分批降價或暫時放棄。

 4.卡位:一般卡首頁頂部TOS占大多數(shù)。

采取廣告活動+多廣告組組合策略。

 廣告組A設(shè)置:超低基本競價,高百分比,低預(yù)算。

目的是限制流量傾向于細節(jié)頁面和其他位置,保證產(chǎn)品在首頁的足夠曝光度。

廣告組B設(shè)置:中等基本競價,低百分比,中等預(yù)算。

廣告組B-N,是指設(shè)置的競價都很接近,但不會低于可以獲得曝光的最低競價。

目的：1. 避免因低于基本競價而出現(xiàn)不易曝光的情況,或?qū)е庐a(chǎn)品曝光大幅減少,影響廣告組的權(quán)重。

2. 測算最適合的基本競價。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告優(yōu)化辦法相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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