多數(shù)人不能客觀地理解數(shù)據(jù)。

在亞馬遜上一款產(chǎn)品熱銷有N個(gè)理由,大概可以分為選擇和經(jīng)營兩個(gè)方面,每一個(gè)公司的銷售結(jié)果,都是運(yùn)營與選品的效率結(jié)果之和。

結(jié)果是一樣的,我們想要相同的結(jié)果,卻不能完全復(fù)制。

對于選品的人來說,他們最多只能復(fù)制一小部分“選品”的理由,但是很難有信心賣得好。

那是運(yùn)營與產(chǎn)品開發(fā)撕逼的根源。

太過依賴數(shù)據(jù)化選品,就會(huì)缺乏耐心去了解客戶需求,失去優(yōu)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前主流的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異性化手段,正是基于Review所提出的痛點(diǎn),對產(chǎn)品進(jìn)行迭代與改進(jìn)。

不能不說,這種“差別化”的方式,也許已經(jīng)開始同質(zhì)化。

因此,對真正想要做好產(chǎn)品的人來說,如何真正了解客戶的需求,是一個(gè)非常重要的問題。

若沒有鋪貨式的產(chǎn)品開發(fā),選擇軟件的最大意義應(yīng)該是“判斷趨勢”和“尋找好的產(chǎn)品切入點(diǎn)”兩個(gè)方面。

當(dāng)您看到亞馬遜上的競品信息后,應(yīng)該靜下心來思考,這個(gè)產(chǎn)品為什么好賣,解決了顧客什么問題,是否有更好的產(chǎn)品。

你們看到的數(shù)據(jù)化,都是真實(shí)行為發(fā)生的結(jié)果,研究需求比數(shù)據(jù)重要。

目前產(chǎn)品開發(fā)工作中最大的病態(tài),就是過于沉迷于數(shù)據(jù)化選擇而忽略了需求研究。

在數(shù)據(jù)化選品時(shí),還糾結(jié)于某一軟件的數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)。

其實(shí),別人賣得好,是天時(shí)地利和。

一模一樣的產(chǎn)品,不可能一成不變。

更何況,很多賣家有時(shí)甚至連自己的產(chǎn)品都會(huì)爆炸,更別提看資料研究對手了。

就網(wǎng)絡(luò)流量而言,亞馬遜也在與其他網(wǎng)站競爭來自google的流量,過去有一個(gè)節(jié)點(diǎn)銷售不佳,或者僅僅是暫時(shí)沒有與客戶需求相匹配的好產(chǎn)品,但是亞馬遜發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品,就會(huì)加大向站外引流量,以獲取更多的訂單。