其實季節(jié)性產(chǎn)品一直以來都是亞馬遜熱銷產(chǎn)品品類,因為它可以給賣家們帶來很可觀的利潤,但是帶來收益的同時也伴隨著相對應的風險。

本文就來介紹亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品該怎么選。

一、把控季節(jié)性產(chǎn)品。

1、控制成本。

在淡季時候例如一些轉(zhuǎn)化不太好的,表現(xiàn)變差的campaign可以先停止,等旺季再打開,廣告上盡可能控制節(jié)約成本。

2、競價策略。

對于一些數(shù)據(jù)積累較長,而且會相對來說比較穩(wěn)定的campaign,在淡季期間其實更推薦“down only”的競價策略。

3、優(yōu)化廣告以及產(chǎn)品。

在淡季期間,賣家們也需要花一些時間與精力來優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列,及時檢查并添加否定關鍵字,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關鍵詞的競價,優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品,檢查產(chǎn)品的圖片,標題,描述等信息,不斷進行完善,并測試修改后的廣告效果對比。

二、如何去把握亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品?1、在節(jié)日之前的當季,通過搜出來的詞可以大概知道買家都需要什么類型的產(chǎn)品。

同時也可以關注前100的熱搜詞中有哪些節(jié)日性的產(chǎn)品。

2、用這些詞到前臺搜索看看市場容量情況,新品和老品的上位比例,由此大概可以判斷出這個類目的新品是否有機會。

3、查看這些詞在去年的搜索情況,這樣可以避免選擇因疫情而起量的一些產(chǎn)品。

4、選定類目后確定款式,參考平臺上現(xiàn)有的相關產(chǎn)品,優(yōu)化升級。

5、節(jié)日性產(chǎn)品的推廣節(jié)奏很重要,太早太晚都會錯過時機。

6、可以嘗試組合售賣產(chǎn)品,有實力的賣家通過調(diào)研也可以上架設計款。

這樣可以避他人在產(chǎn)品起量后去1688等平臺找到相關產(chǎn)品,提高別人進場的門檻。

7、嚴謹備貨,即使銷量超過預期也要謹慎補貨。

因為很可能由于其他原因,前面一批貨賺的錢就壓在后面的庫存里了。

節(jié)日性產(chǎn)品通常只能賣一兩個月,節(jié)日后就要等來年才能起量繼續(xù)賣,來年是否能起量也是未知數(shù)。

亞馬遜現(xiàn)在對于庫存的考核也很嚴格,賣不出去,恐怕只能銷毀。

8、節(jié)日性產(chǎn)品其實在別人“抄襲”產(chǎn)品這方面不是很擔心,畢竟等產(chǎn)品賣好了,別人看到了再上架,產(chǎn)品在這個節(jié)日前的銷售周期也快過了。

發(fā)FBA的賣家的庫存限制加發(fā)貨周期,通常也來不及。