不管是天貓還是京東,或者亞馬遜這樣的電商平臺銷售產(chǎn)品,想要取得更大的銷量,除了要有好的產(chǎn)品和服務(wù)之外,還要學(xué)會為產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格,這就是我們經(jīng)常說的產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略,以下就和賣家們分享該如何制定合理的產(chǎn)品價(jià)格？按產(chǎn)品生命周期定價(jià)：1.新品上架階段。

賣家產(chǎn)品剛剛上架,賣家可采取兩種定價(jià)方案。

方案一,新品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,恰巧是市場上的熱銷產(chǎn)品,非常受到消費(fèi)者追捧,賣家可直接設(shè)定高價(jià)格,等產(chǎn)品熱銷退減后再降價(jià)。

方案二,有的產(chǎn)品剛剛上架,自身優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力不強(qiáng),短期內(nèi)難以積累有說服力的數(shù)據(jù)(銷量)在這種情況下,為了給買家?guī)砀玫捏w驗(yàn),Review和Feedback,星級評分等。

使產(chǎn)品迅速上市,賣家可以把價(jià)格設(shè)定得更低。

不過,也不可能設(shè)置得太低,那不但無法獲得應(yīng)有的利潤,反而會使買家低估賣家的價(jià)值,甚至懷疑你是在出售假貨。

2.產(chǎn)品增長階段。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷售,好評,星級分?jǐn)?shù)等各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ),銷量還在上升,但是忠實(shí)粉絲還是很少,處于成長性階段,賣家可以稍稍提高價(jià)格。

否則,價(jià)格就會保持在稍低于競爭者的水平。

3.產(chǎn)品成熟期。

這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷量等各方面指標(biāo)都非常優(yōu)秀,在市場中積累了不少人氣,每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都表明是爆款,此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位,賣家可設(shè)定高于市場價(jià)格的價(jià)格。

4.產(chǎn)品衰退階段。

在市場火了之后,產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠度也會下降,市場需求會逐漸減少,銷量和利潤都會大大不如以前,那就沒有必要再把這件事強(qiáng)加給賣家。

如有存貨,可作清倉處理。

若全價(jià)減去,折扣包郵。

以上就是和賣家們分享的制定產(chǎn)品價(jià)格策略的一些建議,希望對賣家有幫助。

賣家要根據(jù)自身的實(shí)際情況合理的制定產(chǎn)品價(jià)格,才能夠讓店鋪良好的發(fā)展下去。