在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中,打造爆款對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常熱門(mén)的話題。

打造爆款鏈接并不容易,尤其是在內(nèi)卷嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下。

賣(mài)家在打造爆款前對(duì)下面這些方面的數(shù)據(jù)關(guān)注也是必不可少的。

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量決定了賣(mài)家選擇產(chǎn)品后訂單量的上限。

如果一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但市場(chǎng)容量相對(duì)較小,這意味著產(chǎn)品的銷(xiāo)售處于危險(xiǎn)之中。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō),面對(duì)資本和資源的雙重挑戰(zhàn)并不容易。

因此,在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)評(píng)價(jià)中,合理評(píng)價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是一個(gè)重要因素。

3、自身資源和目標(biāo)定位賣(mài)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到目前的實(shí)力狀況,不要盲目跟隨潮流,學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況,設(shè)定合理的目標(biāo),一步一步,最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

4、產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于大多數(shù)跨境電子商務(wù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們會(huì)選擇具有更廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品,而不是迭代產(chǎn)品。

因此,早期的準(zhǔn)備工作尤為重要。

首先應(yīng)該分析產(chǎn)品的時(shí)間周期,主要分為新時(shí)期、增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期。

因此,在新時(shí)期和增長(zhǎng)期,賣(mài)家應(yīng)該朝著熱風(fēng)格的趨勢(shì)發(fā)展,使產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段更加穩(wěn)定。

5、有差異化的空間隨著大量第三方賣(mài)家的不斷涌入,平臺(tái)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。

如果賣(mài)家想在平臺(tái)上獲得更多的訂單和利潤(rùn),差異化策略必須是趨勢(shì)。

6、清貨難度每種產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期,在產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)很難清理,這將影響產(chǎn)品的利潤(rùn)。

因此,在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí),需要考慮后期清理的難度。

當(dāng)然,選擇數(shù)據(jù)不僅要考慮這些維度,還要根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)家終端買(mǎi)家的需求、自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的可持續(xù)利潤(rùn)、客戶(hù)獲取成本的推廣、資本鏈的周轉(zhuǎn)、毛利率能否達(dá)到30%以上等因素量力而行。

不要盲目跟風(fēng),不要擴(kuò)大和延長(zhǎng)產(chǎn)品線。