在電商平臺(tái)上不斷地給促銷(xiāo)讓利并不是一直都好,賣(mài)家有時(shí)為了忙活某個(gè)集中促銷(xiāo)期,反而使前后一大段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有新的客流。

對(duì)賣(mài)家而言,促銷(xiāo)也是一項(xiàng)“技術(shù)活”。

每次電商大促如：618.雙十一之后,總有一批賣(mài)家離開(kāi),即使賣(mài)不出去也是一身麻煩事。

在Prime Day大促之后,亞馬遜會(huì)遭遇這五種情況。

一、爆單后遭遇跟賣(mài)纏身。

跟賣(mài)是亞馬遜的一大特色,其他平臺(tái)也是絕無(wú)僅有,被中國(guó)賣(mài)家演繹成一朵奇葩花。

能與人結(jié)伴有時(shí)也是一種快樂(lè),只有賣(mài)得好才會(huì)招來(lái)和賣(mài),長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)跟單。

二、打完廣告之后除了喝茶,什么也沒(méi)賺到。

做生意的本質(zhì)是逐利,看自己追求的是短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn),但任何離開(kāi)本質(zhì)的都是耍流氓,擾亂市場(chǎng)秩序。

真遺憾,有些賣(mài)家正在這樣做。

因此究竟賺不到錢(qián)還是要理性看待。

最終結(jié)論是廣告和銷(xiāo)售比例低于15%才基本賺錢(qián)。

再一次看廣告是否在這次deals內(nèi)引發(fā)了自己店內(nèi)產(chǎn)品間的捆綁銷(xiāo)售和批量銷(xiāo)售。

三、排名快速下降,如何穩(wěn)定排名。

而Deal所帶來(lái)的巨大流量將會(huì)很快拉高產(chǎn)品的排名,在促銷(xiāo)結(jié)束后迅速下降,一晚上就會(huì)回到解放前。

因此,在任何一場(chǎng)比賽結(jié)束后,都要保持一個(gè)穩(wěn)定的排名,在deals的銷(xiāo)售迅速下降之前,你要解決如何保持排名相對(duì)的問(wèn)題,這是有很多文章做的。

四、促銷(xiāo)結(jié)束后的銷(xiāo)售：挑選商品。

Deal的巨量流量帶來(lái)了巨大的流量,從那些銷(xiāo)售爆款的產(chǎn)品中分析出一些有用的東西。

五、退換貨。

是否能在當(dāng)?shù)靥峁┩藫Q貨服務(wù)是區(qū)分大賣(mài)家和小賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn),建立海外倉(cāng),深入了解國(guó)際供應(yīng)鏈服務(wù)。

當(dāng)前中小型賣(mài)家在挑選產(chǎn)品時(shí)都是主動(dòng)避開(kāi)需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品,主要偏重貨價(jià)值低、輕便的商品,需要售后直接扔掉吧,反正賣(mài)家補(bǔ)發(fā)一個(gè)基本都能解決。

過(guò)了一段時(shí)間,一定會(huì)有退換貨的糾紛,對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是雪上加霜。

以上就是和賣(mài)家們分享的大促之后會(huì)遇到的五個(gè)情況,希望賣(mài)家可以知道大促有利也有弊,能夠理性的對(duì)待大促。