假如要做電商,建議做跨境電商,那么亞馬遜是一個比較好的平臺,但這種購物方式有很多種,比如亞馬遜的FBM模式很多人都在問,那這個模式一般選擇什么產品？1.市場需求。

要先選擇市場需要的產品。

選購時,首先要考慮的是產品是否真正能夠滿足消費者的需求,賣方不可能在一成不變的產品中,隨意隨意地挑選一些根本沒有需求的產品,然后為自己的產品想象一個市場空間,然后為該產品的市場空間去猜測。

因此,在挑選產品前,我們要問自己：消費者真的需要這種產品嗎？顧客在什么情況下會購買這種產品？哪種產品符合我們所謂的市場需求呢,就像最近的疫情一樣,國外消費者對家居、小家電類等產品產生了不同以往的興趣,那么這些產品就是符合市場發(fā)展和需求,若賣方能洞悉市場需求,把握機遇,選擇這一類的產品將會增加自身爆單的機會。

2.市場容量。

具備一定市場容量的產品。

賣方要做的就是在市場調查分析之后,看那些對市場容量比較樂觀的產品是否合乎自己的消費者,從消費者的需求出發(fā),挖掘市場容量較大且競爭不激烈的產品,這樣才能讓消費者更好地關注自己的產品,這樣才能更好地吸引消費者。

3.尋找有利潤的產品。

經營上,我們盡量選擇單價較高且盈利的產品。

一般情況下,建議賣家在平臺銷售產品時,價格應該在15-75美金,因為價格過高,顧客可能不愿點進來看,但若價格過低,則會影響賣家的整體利潤。

此外,如果我們選擇的產品價格越高,那就意味著我們在產品上壓價太多,更意味著產品各方面的風險隨之而來,對于賣家來說其實是不利于長期發(fā)展的。

誠然,建議賣家也可以試著選擇大批量產品。

許多亞馬遜中小型賣家在銷售初期可能會優(yōu)先選擇小型、輕便的產品,這并不是什么問題,因為小型、輕便的產品包裝方便,運輸費用低廉。

但是也正因為這類產品進入門檻較低,更受賣家青睞,競爭將更加激烈。