ACoS代表著廣告系列的盈利能力,ACoS越低,廣告收入就越高。

所以,ACoS是亞馬遜廣告費和廣告收入的總體比率。

盡管你可以控制利潤和廣告支出,但是不能完全控制亞馬遜PPC廣告的收費。

雖然有這些缺點,但您可以使用以下技巧來減少廣告成本：1、關鍵詞：用正確的關鍵詞定位你的市場,有助于降低整體廣告成本。

就棒球棒的例子來說,你可以用Amazon Keyword Planner來尋找棒球棒的相似關鍵詞,確保你的廣告只會呈現(xiàn)給最感興趣的觀眾。

再次強調(diào),不要用listing來堆關鍵詞。

2、相關產(chǎn)品：也可以改進listing和廣告內(nèi)容的相關性,從而減少廣告開支。

亞馬遜利用產(chǎn)品信息來匹配相關廣告。

所以,如果你打算出售木制棒球棒,那么最相關的關鍵字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”,而不是更廣泛的關鍵詞“baseball bats”。

與此同時,你應該為每一種產(chǎn)品建立單獨的關鍵詞列表,而不是采用萬能策略。

簡單地說,你的關鍵詞和listing應該緊密關聯(lián)來減少整個廣告支出。

3、標題：和搜索引擎一樣,相關標題也是吸引亞馬遜客戶的重要手段。

產(chǎn)品的名稱是關鍵的,因為潛在客戶在訪問產(chǎn)品頁面之前可以通過標題了解產(chǎn)品。

很多賣家通過在標題中添加材料.樣式和尺寸等信息來提供差異化信息。

您的廣告將與其他廣告一起顯示；因此,向潛在客戶提供產(chǎn)品概覽非常重要,以確保只有相關客戶能夠點擊您的頁面,因為您在按點擊費向亞馬遜付費。