亞馬遜Bset Sellers是賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)看到的最多的榜單,對(duì)比沃爾瑪和其他平臺(tái)的類目,賣家可以看到亞馬遜的類目非常詳細(xì),可能看一個(gè)四級(jí)類目+五級(jí)類目就需要很長(zhǎng)的時(shí)間,但是幾天都看不到合適的產(chǎn)品的話,人就很容易陷入消極狀態(tài)。

在這里建議是,新賣家不要圖方便,聽(tīng)前輩說(shuō)什么類目不容易做就不看哪些類目,這可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)一些潛在的類目。

也不要聽(tīng)說(shuō)什么類目很容易做就只選擇什么類目,這樣可能會(huì)陷入內(nèi)卷。

 所以對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō),建議花很多時(shí)間去掃榜。

借助一些選品插件的力量,這個(gè)掃榜的效率會(huì)更高。

賣家掃榜時(shí),首先要明確哪些類目不能做,逐一標(biāo)記并排除： 1、不適合做的類目(如危險(xiǎn)品、液體、食品、動(dòng)植物等) ；2、季節(jié)性產(chǎn)品(新手不建議碰)；3、需要認(rèn)證的產(chǎn)品(護(hù)膚品、電子產(chǎn)品、嬰兒用品等)；4、售后服務(wù)要求高的產(chǎn)品(電子產(chǎn)品、儀器)；5、壟斷類目-賣家和商品壟斷性在40%以上的產(chǎn)品；6、銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)月銷量的類目,即供過(guò)于求的類目。

7、評(píng)估自己的資金,決定是否排除大件商品類目。

排除以上幾點(diǎn)后,剩下的類目,就是賣家可以仔細(xì)挖掘的類目。

 事實(shí)上,排除后的剩余類目可以說(shuō)是藍(lán)?；螯S海類目,黃海類目也可以考慮,新手賣家建議做藍(lán)海類目。

對(duì)于藍(lán)海類目的定義,100個(gè)人有100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

作為更近層次的藍(lán)海類目的補(bǔ)充,賣家可以參考以下標(biāo)準(zhǔn),但要考慮賣家的綜合實(shí)力,并進(jìn)行靈活的調(diào)整。

1、 市場(chǎng)容量不能太小,月銷量2萬(wàn)~10一萬(wàn)以內(nèi)比較合適。

個(gè)別超過(guò)10萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較小,看情況進(jìn)入。

 2、輕小件,貨值低,價(jià)格高；3、平均得分為4.5下,優(yōu)化空間大；4、小類前10評(píng)分較低,在4.2以下；5、小類前10的REVIEW只有3種產(chǎn)品超過(guò)500,6、小類前10的REVIEW不超過(guò)100種產(chǎn)品。

如果要完全滿足上述條件,則很難選擇類目。

當(dāng)然,如果能滿足大部分,也是可以考慮的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家如何根據(jù)Best Sellers榜單選品,希望對(duì)亞馬遜賣家選品有幫助。

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