亞馬遜的關(guān)鍵詞投放不只受限于環(huán)境,還受限于產(chǎn)品品類和產(chǎn)品力。

下面來詳細(xì)講解下。

1、投放策略受限于品類各類別的廣告策略差距很大,以標(biāo)品和非標(biāo)品為例,3C類標(biāo)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞少,基本都是大詞,平臺的搜索結(jié)果也大致相近；而服飾/寵物用品這類非標(biāo)品的關(guān)鍵詞卻很接近。

而且這就造成了兩個關(guān)鍵字之間的性能差距非常大,標(biāo)品關(guān)鍵字投廣告,如果沒有沖到前三頁,那就很有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,而有些非標(biāo)品甚至不需要投大字,靠一些長尾字就可以很好地生存。

因此,當(dāng)產(chǎn)品所處的類別不同時,廣告投放的側(cè)重點也就大不相同。

對標(biāo)品而言,大字幾乎是兵家必爭之地,但同時也要找出可能存在的長尾詞語,因為有許多類別的標(biāo)單雖然集中在2-3個大字,但是二八效應(yīng)讓長尾詞所帶來的轉(zhuǎn)化同樣不可小視；而對非標(biāo)品來說,賣家需要將重點擴(kuò)展關(guān)鍵詞的多樣性,以拉動銷售。

以上所列標(biāo)品及非標(biāo)品只是廣義的,不能作為絕對依據(jù)。

賣家更需要有針對性地對其產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行深度挖掘,分析其所占的比例,根據(jù)實際流量進(jìn)行優(yōu)化,并注意排除人為干擾,假如只投了幾個關(guān)鍵字,那數(shù)據(jù)本身就是失真的。

2、投放策略受限于產(chǎn)品力簡單地說,是指產(chǎn)品的競爭力。

來看兩款同屬“Bluetooth耳機(jī)”的產(chǎn)品,A定價19.99,產(chǎn)品B定價37.99。

假定平均轉(zhuǎn)化率為10%,上首頁的出價約為1刀,假如利潤均為3成,則A上首頁的前四個廣告位,A在大詞上的廣告費用就是10刀,A在大詞中就會有50%的出價。

而且B上首頁的前四個廣告位,出一單的廣告費用也是10刀,而B在大單詞Bluetooth earphone中也能賺2.4刀,ACoS基本上少于30%。

對A產(chǎn)品而言,若要大范圍降低ACoS的話,那只能降低報價,直至出價降到0.6,才有可能不虧錢。

但是,當(dāng)出價降至0.6時,相對于A的曝光和點擊數(shù)量將大大減少,這將導(dǎo)致Bluetooth earphone相關(guān)的長尾詞位下降。

這一差距之所以這么大,是因為定價,而價格又和什么有關(guān)呢？正是賣家產(chǎn)品本身的競爭力。

A采用19.99的定價,還因為它受自身質(zhì)量的限制,不允許拉升到和B一樣的價格區(qū)間展開競爭。

由以上不難看出,如果產(chǎn)品夠好,產(chǎn)品力足,那么不管是大單小單的成交與獲利的可能性大,而在產(chǎn)品競爭力不足的情況下,都會比較差。

這就是說,對于有競爭力的產(chǎn)品來說,對于具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品,可以積極地攻占長尾詞語；而產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)的產(chǎn)品就會盡可能地把重點放在研究和投放長尾詞。