初級(jí)賣家,指初學(xué)者、經(jīng)驗(yàn)不豐富的小團(tuán)隊(duì)賣家。

跨境新手賣家由于剛進(jìn)入跨境電商行業(yè),經(jīng)驗(yàn)資歷尚淺,經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題。

新手賣家最常犯的三個(gè)錯(cuò)誤是：視價(jià)格低為產(chǎn)品力、視服務(wù)為品牌力、把流量當(dāng)做影響力。

誤區(qū)一：以低價(jià)作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品力除了價(jià)格之外,還有很多方面。

產(chǎn)品力,顧名思義,是指產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、創(chuàng)新等方面。

換句話說(shuō),產(chǎn)品力是一種通過(guò)滿足消費(fèi)者的欲望與需要,使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望的能力。

價(jià)錢(qián)是重要的,但不能局限于低價(jià)。

誤區(qū)二：將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌。

類似地,服務(wù)只是品牌的一部分。

別說(shuō)在產(chǎn)品包裝上說(shuō)包退保修等就是好的品牌力。

名牌力是知名度、信譽(yù)、信譽(yù)的有機(jī)統(tǒng)一,是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌形成的觀念對(duì)其購(gòu)買決策的影響程度。

從根本上說(shuō),品牌力是由消費(fèi)者頭腦中的品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸四個(gè)要素共同構(gòu)成的。

一種品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在消費(fèi)者心中占有一席之地,就必須使品牌的商品具有強(qiáng)大的商品力,樹(shù)立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化,實(shí)施有效的品牌傳播,進(jìn)行正確的品牌延伸。

然而,在亞馬遜上建立一個(gè)品牌要比獨(dú)立站來(lái)更快更有效。

誤區(qū)三：流量多作為影響力。

這基本上是淘寶系的一種玩法,流量為王的思想,產(chǎn)品一上架先燒廣告,獲取盡可能多的流量,以為有流量就有訂單。

這種辦法在家里是好的,人多了,也就是人們常說(shuō)的人口紅利。

但跨境電商不行。

這是因?yàn)橘u家不能通過(guò)高銷售量來(lái)補(bǔ)償購(gòu)買流量。

而在國(guó)內(nèi),單日銷量前十的單日銷量并不一定進(jìn)入前十。

亞馬遜在SKU上的一天銷售100單都是大賣。

賣家的產(chǎn)品影響力源于產(chǎn)品力量+推廣方式,缺一不可。

制作好的產(chǎn)品,評(píng)估要高,推廣出去會(huì)更多的人買。

總之,亞馬遜經(jīng)歷了紅利期,賣家沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)能力,供應(yīng)鏈資源、物流資源等等,在亞馬遜很難長(zhǎng)期盈利。

假如賣家只會(huì)價(jià)格戰(zhàn),那就不建議去亞馬遜,那樣就很難賺錢(qián)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。