我們亞馬遜賣家的目標(biāo)是什么？爆單呀。

但影響買家下單的因素太多,包括產(chǎn)品在關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面的排名、評(píng)價(jià)數(shù)量和總體評(píng)級(jí)、興趣圖是否精致、產(chǎn)品描述是否詳盡、發(fā)貨速度、以及價(jià)格等。

所以,在亞馬遜上對(duì)自有品牌產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略非常重要,因?yàn)閮r(jià)格是我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果頁面與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制勝點(diǎn)之一。

假如賣家的價(jià)格太高,產(chǎn)品可能不能吸引顧客,他們就會(huì)選擇向定價(jià)較低的競(jìng)爭(zhēng)者購買。

但是如果產(chǎn)品價(jià)格太低,就可能和競(jìng)爭(zhēng)者打沒完沒了的價(jià)格戰(zhàn),不斷地犧牲我們的利潤來換取銷量。

所以,該如何給產(chǎn)品定價(jià)才合適呢？賣家要記住,定價(jià)并不是萬能的,正確的價(jià)格很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和顧客的需求。

想在亞馬遜賺到錢,不一定非要賣出高價(jià)的產(chǎn)品,而是要優(yōu)化定價(jià)戰(zhàn)略！所以,亞馬遜賣家如何優(yōu)化他們的定價(jià)策略？這里有一些建議：一、按利潤率定價(jià)。

亞馬遜的賣家們,你們有沒有看過很多銷售業(yè)績很棒的公司,降低各種成本后,發(fā)現(xiàn)利潤實(shí)際上只有那么一點(diǎn)點(diǎn)？首要的問題是在選品的初期就要計(jì)算好利潤率。

怎樣計(jì)算？其公式為：利潤=(利潤/收入)x100%=(收入-費(fèi)用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費(fèi)用后,收入所占的百分比,包括銷售成本,亞馬遜傭金,FBA費(fèi)用,PPC費(fèi)用和其他費(fèi)用。

該目標(biāo)是,亞馬遜賣家將自有品牌產(chǎn)品的利潤率設(shè)定在25%-30%。

此外,在購買前,賣家最好要計(jì)算出在亞馬遜上銷售所需花費(fèi)的費(fèi)用,計(jì)算出第一階段的費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA倉儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)等等。

對(duì)潛在產(chǎn)品的盈利能力、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析,并考慮與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本。

制定最低價(jià)和最低價(jià)。

以采購成本為參考,計(jì)算出最低價(jià)和最高價(jià)。

二、研究競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。

賣家要如何定價(jià)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？定價(jià)新產(chǎn)品,不做任何評(píng)論。

假如賣家產(chǎn)品listing是全新的,而且沒有任何評(píng)論,那么最好將定價(jià)維持在比競(jìng)爭(zhēng)者最低價(jià)大約低1美元的水平。

在產(chǎn)品開始被注意和得到評(píng)論之前,可以把這作為一個(gè)短期戰(zhàn)略。

三、顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

要證明設(shè)定比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)格是合理的,我們需要向購買者說明我們的產(chǎn)品為什么比同類產(chǎn)品更有價(jià)值。

不僅僅是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,我們可以在阿里巴巴上購買產(chǎn)品,我們也可以用Logo,然后賣出更高的價(jià)格。

與此同時(shí),我們也要考慮到產(chǎn)品的其它功能、優(yōu)點(diǎn)以及與客戶的材料差異。

與此同時(shí),我們也可以通過查看競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的評(píng)論來了解他們所缺乏的東西,并改進(jìn)產(chǎn)品來解決這些問題。

四、A/B試驗(yàn)不同價(jià)格。

一個(gè)更好的確定產(chǎn)品價(jià)格的方法是進(jìn)行A/B測(cè)試。

非常簡(jiǎn)單：就是在給定的時(shí)間內(nèi),觀察兩種不同價(jià)格的產(chǎn)品銷售情況。

五、價(jià)格略高于亞馬遜的最低免運(yùn)費(fèi)門檻。

非Prime會(huì)員在亞馬遜美國站的訂單價(jià)格不到25美元,而Prime會(huì)員只需支付5-10美元,這可能導(dǎo)致買家放棄購買。

所以,如果賣家的產(chǎn)品定價(jià)比25美元的門檻要高一點(diǎn),那么產(chǎn)品在非Prime用戶中的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

六、運(yùn)用心理定價(jià)。

試著用19.99美元而不是20美元來定價(jià),雖然只便宜1美分,但會(huì)讓買家覺得產(chǎn)品特別便宜。

七、設(shè)置Amazon Busino的價(jià)格。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊(cè)公司買家的帳戶。

這樣,企業(yè)購買者就可以為他們的公司購買免稅產(chǎn)品,還能得到其他利益,如批量采購的折扣。

八、用優(yōu)惠券可以打折。

向新的亞馬遜listing中添加優(yōu)惠券是一個(gè)提高銷售的好方法。

亞馬遜在搜索結(jié)果中,會(huì)在價(jià)格下面顯示一張引人注目的優(yōu)惠券來吸引買家。

這將提高listing的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。

在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下,我們需要不斷地優(yōu)化價(jià)格,以保證我們的利潤最大化。