亞馬遜有很多指標(biāo),包括曝光率、點擊率、額外購買率、轉(zhuǎn)化率等,其中轉(zhuǎn)化率是最后一點,也是最重要的目標(biāo)。

當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞搜索-曝光-點擊進(jìn)入列表界面時,他們能否完成最終訂單（轉(zhuǎn)化）是產(chǎn)品成功銷售的最關(guān)鍵步驟。

如果賣家想提高轉(zhuǎn)化率,需要做什么。

一、對標(biāo)競品,換位思考。

這是非?？盏?但它是非常關(guān)鍵的前端判斷,只要你是一個普通的網(wǎng)上購物客戶,把自己放在別人,當(dāng)你搜索你的產(chǎn)品的關(guān)鍵字在亞馬遜,在許多搜索結(jié)果,你會選擇你自己的產(chǎn)品或附近的產(chǎn)品嗎？如果你會果斷地選擇你的產(chǎn)品,證明你的產(chǎn)品的廣告位置和自然關(guān)鍵詞的排名可以再提高一點（你可以通過標(biāo)記周圍產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢來提高你的地位以獲得更多的曝光率）,但是如果你甚至不選擇自己的產(chǎn)品,你需要找出差距在哪里,你甚至不會選擇自己的產(chǎn)品,你怎么能指望別人選擇呢。

在這個時候（如果你不選擇自己的產(chǎn)品）,你需要做的不是增加廣告預(yù)算和進(jìn)行各種促銷。

你需要做的是如何找到轉(zhuǎn)化率低的點并提高轉(zhuǎn)化率（一些目標(biāo)）。

否則,更多的流量也會被浪費,這可能會讓系統(tǒng)更認(rèn)為你是一個垃圾產(chǎn)品。

二、首先要了解自己的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率水平。

以前,這些數(shù)據(jù)沒有亞馬遜的官方數(shù)據(jù)來源。

大多數(shù)賣家只能依靠自己的經(jīng)驗和各種數(shù)據(jù)軟件來推斷轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在,有了這些數(shù)據(jù),亞馬遜的后臺可以直接看到該類別的平均轉(zhuǎn)化率。

如果賣家想提高轉(zhuǎn)化率,就必須首先知道自己有多少,然后其他人有多少。

只有這樣,賣家才能心中有一個數(shù)字,知道有多大的改進(jìn)空間,有多大的改進(jìn)可能性。

俗話說：知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

以上就是和賣家們分享的提高轉(zhuǎn)化率需要關(guān)注的兩個問題,希望對亞馬遜賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。