太多的跨境賣家認(rèn)為品牌推廣是營(yíng)銷預(yù)算中的一項(xiàng)支出,但當(dāng)了解品牌對(duì)買家行為的影響時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)這不僅僅是一種策略,還是是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,可以在賣家的整個(gè)生命周期中產(chǎn)生可衡量的回報(bào)。

品牌投資帶來(lái)的最高回報(bào)中的五個(gè)因素：1、吸引理想客戶任何品牌活動(dòng)的核心都是客戶研究。

深入訪談、焦點(diǎn)小組和在線調(diào)查,使賣家能夠準(zhǔn)確地確定哪些客戶類型與賣家的目標(biāo)和價(jià)值觀一致。

有了這些信息,賣家可以創(chuàng)建一個(gè)明確的受眾角色門(mén)為理想客戶傳遞信息。

理想的客戶不僅更有可能買到賣家想賣的東西,而且在與賣家的品牌關(guān)系中也更忠誠(chéng)。

沒(méi)有什么比品牌忠誠(chéng)度更有價(jià)值的了。

2、提高營(yíng)銷效率讓賣家的營(yíng)銷工作更有效、最簡(jiǎn)單的方法是投資于品牌。

當(dāng)賣家的品牌有凝聚力和良好的描述時(shí),賣家的營(yíng)銷活動(dòng)也可以有效地轉(zhuǎn)變。

品牌包括基本的第一步,確定賣家的核心信息、品牌個(gè)性和市場(chǎng)地位。

客戶研究涉及到品牌,讓賣家開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),與最有價(jià)值的客戶細(xì)分非常相關(guān)。

一個(gè)大膽的新身份將使每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)更有吸引力,而從品牌中獲得的指導(dǎo)方針和模式將為未來(lái)所有計(jì)劃的內(nèi)容節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。

3、更容易完成交易定義明確、戰(zhàn)略定位明確的品牌只是更容易達(dá)成交易訂單。

這是因?yàn)橐粋€(gè)良好的品牌敘事包含了價(jià)值主張。

品牌可以讓賣家的銷售團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),更好地快速、自信地完成交易。

4、價(jià)格更高事實(shí)上,買家購(gòu)買的不是產(chǎn)品,而是品牌。

此外,買家愿意以高價(jià)購(gòu)買認(rèn)為優(yōu)越的品牌。

一件Hanes的白色t恤大約5美元。

一件帶有阿瑪尼標(biāo)簽的白色t恤要150美元。

有效的品牌讓賣家將賣家定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,并提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的價(jià)值主張。

這種有意義的差異具有真正的價(jià)值。

它可以鞏固賣家的價(jià)值,提高賣家的商品或服務(wù)的價(jià)格。

5、提升業(yè)務(wù)價(jià)值永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力量。

除了證明提高賣家的產(chǎn)品的股價(jià)點(diǎn)外,可以對(duì)賣家的股價(jià)產(chǎn)生良好的影響。

品牌化的長(zhǎng)期結(jié)果是,當(dāng)賣家準(zhǔn)備退出時(shí),賣家本身的價(jià)值就會(huì)更高,品牌投資在談判銷售價(jià)格時(shí)將獲得高價(jià)值回報(bào)。