影響信息流廣告的因素很多,包括廣告材料、所選受眾、預(yù)算、版位、落地頁等。

下面主要從人群定位、興趣標簽、競價策略三個方面來看看。

1、人群定位每個賣家在做廣告的時候都非常重視圖片和文案,找一個專業(yè)的拍攝團隊,但往往忽略了人群定位。

但是,如果人群定位不準確,廣告內(nèi)容再好也沒用。

無論哪個平臺的信息流廣告,都需要花錢。

既然賣家必須把錢花在刀刃上,賣家就必須有準確的用戶畫像數(shù)據(jù)。

用戶畫像主要分為三個部分：區(qū)域分布、人群屬性(年齡、性別)和興趣分布(行業(yè)標簽、興趣標簽)。

因此,賣家需要對用戶行為進行數(shù)據(jù)分析,精細分類,然后根據(jù)人群畫像進行有針對性的交付。

2、興趣標簽上述興趣定位中的興趣標簽也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

在設(shè)置廣告受眾時,賣家往往無法掌握消費者的興趣標簽。

例如,當賣家做珠寶廣告時,賣家首先想到的應(yīng)該是用戒指/項鏈/手鐲作為興趣標簽鎖定用戶群,但賣家不妨想象一下喜歡這些東西的人有什么共同點,可能是職業(yè),或者約會場景和一些特定的活動,比如[結(jié)婚紀念日+項鏈]。

邏輯很容易理解。

關(guān)鍵是賣家不能僅僅依靠想象力來決定興趣標簽。

關(guān)鍵是如何更準確地設(shè)置標簽組合,使定位的人更準確。

因為定位的本質(zhì)是找到那些真正對賣家的感興趣的人,而不僅僅是對某個大話題感興趣的普通網(wǎng)民。

需要特別注意的是,興趣標簽的定義需要與基本定位和行為定位相結(jié)合。

不要設(shè)置太詳細,否則很容易縮小受眾范圍,導(dǎo)致流量減少。

3、競價策略以跨境賣家使用最多的Facebook為例。

Facebook競價邏輯不僅是字面價格競爭,還包括估計運營率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競價：廣告商的競價不等于最終成本,一般低于賣家給出的競價(類似谷歌的競價邏輯)。

估算操作率：系統(tǒng)預(yù)測目標受眾看到廣告后的操作概率。

Facebook將根據(jù)您的廣告優(yōu)化方向向最有可能操作的用戶展示。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：系統(tǒng)對廣告與目標受眾相關(guān)性的預(yù)測將基于用戶點擊次數(shù)、喜好、收藏等參與度。

相關(guān)性分數(shù)越高,廣告成本越低。

希望上述內(nèi)容能夠幫助各位更好地選擇廣告。