很多商家對于亞馬遜新品上架之后,如何推廣這個問題不太清楚。

現(xiàn)在分析一下亞馬遜平臺新品推廣的思路。

首先要清楚任何的推廣手段只是輔助,真正決定產(chǎn)品能不能去推廣起來是我們產(chǎn)品的本身以及l(fā)isting頁面質(zhì)量,因為它直接決定了我們的轉(zhuǎn)化率以及各種廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

第一步；優(yōu)化好產(chǎn)品的listing頁面,圖片一定要突出產(chǎn)品的賣點,標(biāo)題描述以及關(guān)鍵詞欄要事先預(yù)埋想要去推廣的核心的關(guān)鍵詞。

我們的售價要和我們的直接競品保持在同一水準(zhǔn)線上。

以上步驟做好。

第二步自動廣告；當(dāng)產(chǎn)品上架之后,便可以開啟自動廣告。

對于新品來說,可以按照他的系統(tǒng)建議來出價或者略低于系統(tǒng)的最低出價,根據(jù)后面的情況再做一個調(diào)整,盡量將廣告投放在緊密匹配或廣泛匹配上,并且關(guān)閉同類商品和關(guān)聯(lián)商品這兩種出價。

第三步,當(dāng)廣告一周或者兩周之后,它有了一些數(shù)據(jù)表現(xiàn),已經(jīng)匹配到一些關(guān)鍵詞。

這時去看廣告的數(shù)據(jù)報告,挑選數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的詞。

然后將這些詞拿到前臺頁面進(jìn)行搜索,看是否能搜到產(chǎn)品。

這時再同步去安排測評一到兩個,同時可以做一些折扣。

這期間的核心目標(biāo)是去做一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

第四步,開啟手動廣告推廣關(guān)鍵詞的排名。

當(dāng)開啟手動廣告時,自動廣告不要去關(guān)。

核心關(guān)鍵詞的挑選可以從自動廣告中表現(xiàn)較好的詞中挑選或者在選品的時候在做的競品調(diào)研時,事先預(yù)埋在搜索欄里的關(guān)鍵詞做一個數(shù)據(jù)分析,最終挑選三到五個核心關(guān)鍵詞。

總體來說,美國平臺亞馬遜的新品推廣時可以選擇把競價調(diào)低,但要留充足的廣告預(yù)算,帶來更多的曝光和點擊。