產(chǎn)品利潤一直是亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時最關(guān)心的問題之一,亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時如何預(yù)估產(chǎn)品利潤？下面就來從7個方面來講講。

1、產(chǎn)品成本比例這通常是22%-25%。

賣方可以根據(jù)公司對毛利潤的定義計算微調(diào)。

算法是：產(chǎn)品成本/價格*100%。

這個值可以直接判斷賣家的定價是否合理。

2、頭程運費比例這個算法一般是5%-7%:產(chǎn)品頭程/價格*100%。

在這里可以看到賣家的頭程是否合理。

一般來說,某個產(chǎn)品最好與航空運輸相結(jié)合。

當(dāng)然,這仍然與每個人的毛利潤要求有關(guān)。

只是說,這樣的發(fā)貨將是賣家資本周轉(zhuǎn)的更好措施。

3、退款費用比例這通常控制在5%以內(nèi)。

這里通常有兩個結(jié)果,一個是幫助我們改進(jìn)我們的產(chǎn)品,另一個是重新品是否符合我們自己。

 4、推廣費用比例這可以是廣告和評價的總比例,也可以單獨計算,一般來說,不超過10個點,這里建議賣家單獨計算,如廣告費用8個點,評價3個點,但實際單毛利潤不理想,關(guān)鍵詞不在主頁上,所以賣家必須調(diào)整賣家的推廣比例,如廣告到2個點,評價到8個點,所以賣家的實際效果肯定會比以前好得多,畢竟相對來說,評價還是可以做到的。

5、倉儲費用比例如果這是一個小產(chǎn)品,基本上可以忽略不計,主要是為了體積稍大,但事實上,無論什么產(chǎn)品,每個月都節(jié)省利潤。

通常在這里控制2.5%,如果過高會加快周轉(zhuǎn),即降價,調(diào)整以后的交貨計劃,避免貨物過多導(dǎo)致倉儲過高。

這里也建議賣家,一票貨,多頻次發(fā),不要一次發(fā)一個月的貨,如果賣家需要發(fā)送海運和非常穩(wěn)定的爆款,建議發(fā)送半個月,然后繼續(xù)發(fā)送,如果體積小,可以每周發(fā)送一次,所以可以讓賣家的周轉(zhuǎn)很好,做高資本利用率。

 6、可售天數(shù)這取決于賣家的交貨日期和物流時間。

7、庫齡這一點一定要注意,如果賣家的庫齡超過120天,其實是相當(dāng)危險的,一定要提高賣家的動銷率。

如果貨物沒有出售,賣家將遭受全部損失。