亞馬遜Buy Box也就是黃金購(gòu)物車,在每一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的右上方。

在亞馬遜上,很多商品都能從許多的亞馬遜賣家那里買到,亞馬遜用Buy Box來(lái)為每件商品挑選最好的賣家。

就具體產(chǎn)品而言,Buy Box并非總是在賣家之間循環(huán),當(dāng)一個(gè)賣家多次查看同一個(gè)產(chǎn)品時(shí),它會(huì)試圖保持Buy Box贏家的一致性。

一般來(lái)說(shuō),賣家的目標(biāo)不應(yīng)該是得到一個(gè)獨(dú)特的Buy Box,而是盡可能多地分得一份。

Buy Box抑制是什么？最常見的原因是什么？如果一個(gè)Buy Box完全不顯示在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面上,即使有多個(gè)亞馬遜賣家提供了這個(gè)產(chǎn)品,Buy Box的抑制作用也是存在的。

由于下列原因,亞馬遜可以決定是否禁止：1、賣家無(wú)資格搶奪。

2、銷售過(guò)少。

3、價(jià)格太高。

高價(jià)是最常見的原因,通常如下：1、高于制造商建議的零售價(jià)。

2、電商平臺(tái)價(jià)格明顯高于其他。

3、價(jià)格過(guò)快上漲,可能造成不公平定價(jià)或價(jià)格欺詐。

壓制型Buy Box很容易識(shí)別,通常listing上有一個(gè)標(biāo)為“See All Buying Options”按鈕,而不是“Add to Cart”或“Add to Cart”按鈕。

購(gòu)買者仍可點(diǎn)擊這個(gè)按鈕,查看產(chǎn)品的價(jià)格和賣家。

但是,消除Buy Box的主要作用是阻止買家購(gòu)買。

由于很多消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不可用,于是退回搜索結(jié)果去尋找替代產(chǎn)品。

一句話,Buy Box是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)重要組成部分,它為買家提供了一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的購(gòu)物體驗(yàn),但同時(shí)也給亞馬遜帶來(lái)了高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。