流量營(yíng)銷,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要獲取用戶,稱之為獲客。

在此將根據(jù)爆品邏輯解讀一下如何獲取流量。

1、產(chǎn)品營(yíng)銷：尋找令用戶興奮的"爆點(diǎn)"產(chǎn)品是資源,是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

以產(chǎn)品營(yíng)銷為中心,要將產(chǎn)品和用戶重新匹配,找到產(chǎn)品的“爆點(diǎn)”。

你們產(chǎn)品對(duì)用戶最大的吸引力,是你們產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

只需挖掘這個(gè)爆點(diǎn),你的產(chǎn)品就有了靈魂。

從用戶的角度來(lái)看一個(gè)尋找爆點(diǎn)的經(jīng)典案例。

一句“充電五分鐘,電話兩小時(shí)”在各大媒體中走紅。

這個(gè)廣告語(yǔ)為什么這么火？原因很簡(jiǎn)單,就是找到了爆點(diǎn)——“快速充電”。

對(duì)于待機(jī)時(shí)間短的電池不夠用,OPPO抓住這一爆點(diǎn),把自己的速充推向了市場(chǎng),用戶當(dāng)然被引導(dǎo)到OPPO網(wǎng)上。

一款產(chǎn)品具有爆發(fā)力,很容易打動(dòng)用戶,引爆市場(chǎng)。

恰恰相反,一些產(chǎn)品本身是沒(méi)有問(wèn)題的,但是錯(cuò)誤的定位人群,容易被誤解為產(chǎn)品有問(wèn)題。

2、設(shè)計(jì)動(dòng)人的廣告詞：簡(jiǎn)單、有效在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代,誰(shuí)能在8秒內(nèi)抓住用戶的注意力,誰(shuí)能快速建立產(chǎn)品認(rèn)知,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。

當(dāng)今廣告語(yǔ)更強(qiáng)調(diào)六個(gè)字：簡(jiǎn)單、有效率。

廣告詞的核心是傳達(dá)信息,這種信息要像印章一樣直接印在用戶心中。

這樣的廣告語(yǔ)有兩個(gè)技巧：抓住產(chǎn)品特征匹配用戶關(guān)注點(diǎn),直接完成認(rèn)知植入；找到精確的用戶群,將產(chǎn)品與人群直接精確定位。

3、社交營(yíng)銷：口碑傳播最關(guān)鍵！理解平臺(tái)的用戶屬性,具有獨(dú)特的推廣產(chǎn)品。

社交營(yíng)銷,又稱社交化營(yíng)銷,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以社會(huì)關(guān)系為基礎(chǔ)的營(yíng)銷。

手機(jī)因特網(wǎng)的迅速發(fā)展使全球的網(wǎng)絡(luò)用戶已達(dá)30億,社會(huì)媒體用戶有望達(dá)到25億。

社交媒體有一些顯著的特點(diǎn)：目標(biāo)人群更精確,轉(zhuǎn)化率更高,營(yíng)銷成本更低。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅是一次交易的結(jié)束,也是另一次交易的開(kāi)始,或是口碑傳播的開(kāi)始。

就是這種口碑的循環(huán),使如今的社會(huì)營(yíng)銷發(fā)生了很大的變化。