身為Lazada的賣家：這些挑選技巧你知道嗎？產(chǎn)品的選擇要根據(jù)消費者的需求來搭配,那么我們首先來談談東南亞市場的需求。

一、Lazada的主要市場在東南亞,因此在選擇產(chǎn)品前,你必須了解這個市場。

在消費方面,東南亞市場人口多,移動用戶消費能力弱,容量大,不容小覷。

眾所周知,電商的消費主力軍一般都是年輕人,在印度尼西亞等東南亞國家的人口已經(jīng)超過60%都在30歲以下,這部分人群對于上網(wǎng)的購物欲望非常高,對新鮮事物也很主動,并且十分重視移動設備以獲取信息,購物,很渴望有很高效的方案來解決這個問題。

平均每天使用手機的時間接近4小時,而美國為2小時,德國和日本為1小時,泰國為5小時。

由于受到經(jīng)濟發(fā)展水平的限制,東南亞地區(qū)網(wǎng)民消費水平相對較低,新加坡是個例外。

因此上傳時最好選擇價格低廉的產(chǎn)品。

忌諱：化妝品,如唇彩、眼線、腮紅、粉底、指甲油等；汽車安全產(chǎn)品,比如安全帽；因為根本不上傳,就別想這些產(chǎn)品。

二、Lazada選品的思路。

確定你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類,然后再選擇產(chǎn)品。

推薦你優(yōu)先使用自己熟悉的產(chǎn)品,或周邊貨源,熱門平臺,谷歌趨勢選擇推薦,假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。

也可以從網(wǎng)站及子網(wǎng)站的所有功能中選擇分類。

選擇季節(jié)最好提前2-3個月。

明確了類別后,在做初級產(chǎn)品的時候,我們需要了解每一個平臺的增量產(chǎn)品,即高銷量,低評價。

例如,了解最近一個月上載銷售100件以上的產(chǎn)品的情況。

對不同平臺上流行的產(chǎn)品,賣家可以通過Lazada對競爭產(chǎn)品進行研究,看看有多少公司正在銷售相似的產(chǎn)品,有多少公司每月銷售超過100種產(chǎn)品。

對其它平臺的熱門產(chǎn)品,是否還有機會進行自我改造,比如加入一些宗教和節(jié)日元素,我們需要咨詢供應商。

銷售要素錯位嫁接到其他品種中。

搜索谷歌關鍵字工具,比如瀏覽熱門長尾詞,從中尋找熱門產(chǎn)品,尋找自己的商機。

有許多選擇產(chǎn)品的方法。

但不管你選擇哪一個,你都必須選擇質(zhì)量好、數(shù)量好的產(chǎn)品。

在維持每天5-10種產(chǎn)品更新的同時,對新產(chǎn)品的質(zhì)量進行控制。

在lazada如果您想快速發(fā)貨,一定是精選產(chǎn)品,上傳頻繁,物美價廉。