賣家想要加入ebay這個(gè)平臺(tái),就需要掌握店鋪運(yùn)營(yíng)技巧,不然面對(duì)平臺(tái)的規(guī)則以及活動(dòng)等商家不知所措,很難在平臺(tái)上立足。

本文就來(lái)分析ebay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心思路。

1、選品。

關(guān)于選擇產(chǎn)品,一開始可以先選擇家庭用品。

家用電器種類繁多,尤其對(duì)于前期需要大量鋪面的賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,再者,家用電器的質(zhì)量投訴較少,賬戶表現(xiàn)容易控制。

但這種情況并不固定,賣家可以結(jié)合市場(chǎng)情況和自己的店鋪情況謹(jǐn)慎選擇。

2、合理定價(jià)。

定價(jià)是艱難的,如果價(jià)格太高,沒有人愿意購(gòu)買產(chǎn)品。

價(jià)格太低虧本出售可能會(huì)關(guān)門。

定價(jià)的技巧就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在ebay上搜索相似產(chǎn)品并了解價(jià)格走向。

一旦對(duì)產(chǎn)品在ebay上如何銷售有了一個(gè)總體感覺,就可以執(zhí)行。

現(xiàn)在,盡管沒有一個(gè)“最好”的起始價(jià),但是有許多好的選擇。

以研究和產(chǎn)品為基礎(chǔ)和依靠,有時(shí)設(shè)置平均售價(jià)作為起始價(jià),然后列一個(gè)使賣家有更多的利潤(rùn)的"一口價(jià)"。

3、做基礎(chǔ)銷量。

很多消費(fèi)者購(gòu)買一家店鋪的產(chǎn)品,非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量,同樣的點(diǎn)擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。

所以,銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是做單以及虧本銷售。

做單要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,虧本銷售要考慮自己的承受能力。

前期最好是兩者相結(jié)合,先把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。

4、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

活動(dòng)主要就是折扣,建議大家的活動(dòng)門檻設(shè)置不要太高,根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格去安排。

單價(jià)比較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置滿減,是更容易拿到折扣的;單價(jià)較低的產(chǎn)品,這設(shè)置購(gòu)物滿多少件,打幾折,這樣是比較好的。

因?yàn)閑Bay平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的刊登數(shù)量是有限制的,所以大家也要根據(jù)實(shí)際情況做好產(chǎn)品發(fā)布的安排,這樣才可以讓店鋪運(yùn)營(yíng)有更好的效果。

總之沒有哪個(gè)賣家一開始就會(huì)運(yùn)營(yíng)的,賣家可以利用空閑的時(shí)間學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧,可以參考同行,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的運(yùn)營(yíng)技巧,將店鋪打理的更好。