亞馬遜關(guān)鍵詞,也就是Keywords,準(zhǔn)確正確的關(guān)鍵詞會(huì)給產(chǎn)品更多的曝光機(jī)會(huì),被買家搜索看到的概率也會(huì)增加。

研究好關(guān)鍵詞不僅可以通過(guò)埋詞增加曝光,還可以對(duì)后期推廣起到很大的作用。

其實(shí)亞馬遜廣告的定位策略報(bào)告就是一個(gè)很好的工具,可以幫助賣家來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

定位策略報(bào)告是所有廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞的銷售和績(jī)效指標(biāo),記錄至少一次展示機(jī)會(huì)。

定位策略報(bào)告可以幫助賣家了解關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期效果,在此基礎(chǔ)上調(diào)整競(jìng)價(jià),改變匹配類型。

對(duì)于高性能的關(guān)鍵詞,提高競(jìng)價(jià),爭(zhēng)取更多的曝光率。

對(duì)于性能差的關(guān)鍵詞,減少持續(xù)觀察或停止投標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)：高顯示、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞在原廣告活動(dòng)中提高了競(jìng)價(jià)。

在這里,提高競(jìng)價(jià)可以獲得更大的曝光率,獲得更多的預(yù)算,從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)換；對(duì)于低顯示、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞,最好建立新的廣告活動(dòng)或廣告組設(shè)置單獨(dú)的預(yù)算,提高競(jìng)價(jià),因?yàn)槿绻辉谠瓘V告組中提高競(jìng)價(jià),仍有不能分配足夠曝光的風(fēng)險(xiǎn),單獨(dú)設(shè)置廣告組或廣告活動(dòng)可以確保高績(jī)效的關(guān)鍵詞充分曝光。

轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞可以降低競(jìng)價(jià),持續(xù)觀察；不能轉(zhuǎn)化,但點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞可以回到前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,比較產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)化列表。

如果發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間表現(xiàn)不佳,那么久需要停止投放或者否定。

在預(yù)算有限的情況下,績(jī)效差的廣告投資不僅會(huì)使這部分支出效果差,而且會(huì)拖累性能更好的部分投資的增長(zhǎng)。

一般來(lái)說(shuō),A購(gòu)買了三種類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,最終銷售良好,中、差三種情況,所以A自然投資更好的商品,觀察中等銷售商品,減少最差的產(chǎn)品投資,廣告也是如此。