在亞馬遜運營的過程中,亞馬遜賣家通常對平臺的銷售方式都能有一個基本的了解,但他們經常犯一些錯誤,即使是大師也不例外。

讓我們看看你是否遇到過這些問題。

1、忽略了亞馬遜的長期倉儲費用規(guī)模較大的賣家可能從一開始就使用了FBA,卻忽視了長期的倉庫費用。

如果你的大件商品長期放在亞馬遜倉庫里積塵的話,這個倉庫費用合計會變成很多。

如果發(fā)現(xiàn)這種情況頻繁發(fā)生,過度補貨可能是你的問題。

另外,要知道FBA的費用會一直在變化,所以必須關注費用的更新。

2、抓住過去的熱銷產品不放依靠一些核心產品獲得穩(wěn)定的收入是很自然的,但必須定期檢查,以確保你賴以生存的產品是否仍在盈利。

如果你是一個大規(guī)模的賣家,你可能需要多不同產品的盈利能力,所以你需要使用一些自動化工具。

3.處于out of stock狀態(tài)當你缺貨時,你會損失兩次:第一次,當你沒有庫存時,你自然賣不了了,這樣你就會輸給你的競爭對手；其次,你后面的BuyBox排名也會受到影響,因為亞馬遜認為你是一個不可靠的賣家。

所以一定要避免缺貨。

您可以定期查看歷史數(shù)據(jù)和季節(jié)數(shù)據(jù),以預測需求高峰,更好地控制訂單速度。

4.產品的真實成本無法計算很多亞馬遜賣家忽略了一個過程,那就是計算一個產品的實際成本,包括入境運輸和退貨的成本。

但是有些賣家忘了把這些成本納入實際成本。

5.亞馬遜Sponsored Products用于BuyBox份額較低的產品Sponsored Products投資需要從戰(zhàn)略上考慮。

如果您使用亞馬遜SponsoredProducts作為一種無法獲得BuyBox的產品,那么您就是浪費金錢。

僅僅通過提高這些產品的銷售排名來獲取利潤是不利的。

您所擁有的BuyBox的份額越大,您的投資回報就越高,因此您需要進行明智的投資。

6.放棄多樣化,選擇單一產品緊緊抓住你的藍海產品并非壞主意,但要注意的是,不要讓它妨礙你的產品多樣化戰(zhàn)略。

與以往相比,亞馬遜平臺更飽和,這意味著你不可能永遠是BuyBox的唯一贏家。

因此,一定要時刻關注同類產品中最新最前沿的產品。

相信大家只要多注意以上亞馬遜賣家容易犯的錯誤,多總結經驗,在運營中就可以避免這樣的問題。