跨境電商3.0時代已經(jīng)開啟,賣家和買家之間的距離將進一步縮短。

現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)進入了內(nèi)卷時代,黑科技在亞馬遜運營中基本行不通,更別說瘋狂刷單評價了。

去年亞馬遜封店潮起了典型警示效果,許多亞馬遜賣家只能合規(guī)經(jīng)營,合規(guī)最常用的方法是在亞馬遜站點擊付費廣告。

現(xiàn)在做亞馬遜也很難,要想長期穩(wěn)定下單,就必須繼續(xù)燒廣告,像慢性病一樣,長期吃藥維持。

當(dāng)然,這與亞馬遜的廣告系統(tǒng)算法有很大關(guān)系。

如果你長期依賴廣告訂單,并且占很大比例, 一旦廣告關(guān)閉或降低預(yù)算,你的訂單可能會急劇下降。

事實上,亞馬遜早在2020年就推出了引流神器Amazon Post,免費流量入口可作為CPC廣告的輔助,Posts以圖片為基礎(chǔ),A+視頻之后,一種節(jié)約成本的產(chǎn)品展現(xiàn)形式。

可以在以下幾個場景下展示：1.在自己的詳細(xì)信息頁面下顯示品牌詳細(xì)信息。

2.相關(guān)品牌詳情頁,展示在競爭產(chǎn)品詳情頁下。

3.相關(guān)Post頁面,展現(xiàn)在競爭產(chǎn)品的Post頁下。

4.品類Post頁面,顯示在本類別Post主頁下。

關(guān)于Posts戰(zhàn)略意義：亞馬遜Post這是一個需要長期操作的部分,短期內(nèi)很難看到效果。

在早期階段,賣家需要以種草的心態(tài)來培養(yǎng)Posts。

關(guān)于Post的作用：1.以前只顯示在移動終端上的免費流量入口,現(xiàn)在PC端也顯示。

2.積累店鋪粉絲量,提高品牌忠實度。

3.快速抓住用戶的眼球,定位產(chǎn)品的功能和用途。

如何發(fā)布高質(zhì)量Posts：亞馬遜Posts廣告不同于SP、DS等待廣告,更注重內(nèi)容操作。

caption內(nèi)容的編寫尤為重要,還有圖片的選擇。

兩者直觀地展示在posts廣告界面。

如何吸引買家點擊posts廣告,這兩點的內(nèi)容起著非常關(guān)鍵的作用,即內(nèi)容是posts廣告的核心。

1.每個ASIN發(fā)帖不限次數(shù),發(fā)帖不重復(fù),發(fā)帖時間不同；官方建議其頻率與社交媒體相同。

  2.圖片展示必須充滿渲染感。

3.Caption內(nèi)容集中在產(chǎn)品使用之后帶來體驗或者營造好奇感：吸引觀眾的一種方法是讓用戶感到好奇。

4.同類產(chǎn)品的不同ASIN,放在一個帖子里。

當(dāng)然也可以鋪開,畢竟不需要錢。

5.在庫存周轉(zhuǎn)可控的情況下,應(yīng)重點鋪設(shè)post,特別是在市場容量逐漸增長的時期。

6.通過下載報告,可以查看流量來自哪些場景。

然而,亞馬遜此舉的意義在于預(yù)測未來電子商務(wù)的新玩法,形成網(wǎng)絡(luò)信息整合的新局面,豐富產(chǎn)品內(nèi)容展示形式和消費者互動模式,意味著跨境電子商務(wù)3.0時代已經(jīng)開啟,賣家和買家之間的距離將進一步縮短。