許多跨境賣家在剛開始做外貿(mào)生意的時(shí)候,都會(huì)遇到這個(gè)問題,無法找到客戶？值得思考的原因有許多種：1、產(chǎn)品有什么問題嗎？2、是自己努力的還不夠嗎？3、是自己做生意的時(shí)候不是方法不對(duì)？4、有沒有一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了光靠自己改進(jìn)不能改善的問題？首先,客觀地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品,了解其賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。

真的沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？、既然是做外貿(mào)產(chǎn)品,就應(yīng)該是在各方面都不具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

退后一萬(wàn)步,假設(shè)真有這樣的產(chǎn)品,真正有實(shí)力的企業(yè)也可以進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。

那就是,即使顧客知道你的產(chǎn)品質(zhì)量相同,價(jià)格也要高于其它產(chǎn)品,他們也愿意從你這里購(gòu)買。

這當(dāng)然是極端案例。

并已進(jìn)入高端市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域。

其次,要靠自己的主觀判斷,是否是因?yàn)樽约簯卸?比如每天發(fā)郵件,找新客戶的數(shù)量太少,原因就是沒有訂單。

剛開始做的時(shí)候,說做生意,特別是外貿(mào),既像打魚,又像種莊稼。

日常工作就好比播種、撒網(wǎng),你永遠(yuǎn)不知道何時(shí)撒下一粒種子,在哪里撒的一網(wǎng),就能給你帶來收獲,而我們不可能總是成天想著以前的努力馬上出結(jié)果,所以要每天堅(jiān)持不懈地做,多在linkedin等實(shí)名制的網(wǎng)站上撒網(wǎng),一方面積累可信賴的長(zhǎng)期人脈,另外一方面不斷向有經(jīng)驗(yàn)的人取經(jīng),因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站不同論壇,不會(huì)久以后都找不到上次聊天的那個(gè)人。

在做完第二件事后,我們接下來要考慮的問題是：方法。

種苗了,出芽了就有客戶來了,但由于我們自己的方法原因,也許不能讓客戶滿意,或者有分歧,導(dǎo)致定單不下。

出現(xiàn)這種情況后,不要?dú)怵H,冷靜考慮原因。

把以前失敗的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),然后分類,在100個(gè)失敗的客戶問詢中,有多少次是因?yàn)槭裁丛蛘f不下去。

因此,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有針對(duì)性的糾正方法是非常有用的。

最后一點(diǎn),舉例說明更好地理解。

有成功的賣家是做水暖管道產(chǎn)品,出口到一些國(guó)家,有些行業(yè)需要一些安全認(rèn)證,如果企業(yè)沒有,相應(yīng)的客戶就很難下訂單。

在這種情況下,需要向公司反映。

事實(shí)上,說穿了,就是耐著性子,堅(jiān)持,并不斷成長(zhǎng)。

要有毅力！賣家們要有這樣的思維。

從事對(duì)外貿(mào)易的不只我一個(gè),我也不比別人笨,憑什么別人能做得好,我一點(diǎn)也做不好？我會(huì)做到的！只有堅(jiān)持,不斷地成長(zhǎng),不可能說不能完成定單。

退后一步說,、能做得好的人不少,我做不好,想轉(zhuǎn)行,但轉(zhuǎn)行了,我能保證自己在那一行能做的比外貿(mào)做得更好嗎？古語(yǔ)說得好：是金子,在那里可以發(fā)光。

沒有信念的人,做什么都是不行的,以上思路僅供賣家們參考。

不過如果真的是因?yàn)楣净虍a(chǎn)品確實(shí)有問題,可以嘗試換個(gè)產(chǎn)品做嗎,但當(dāng)初選擇的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)公司和產(chǎn)品,而不是隨便選一個(gè)做。