如何減少亞馬遜產(chǎn)品的ACOS值？亞馬遜賣家主要通過以下幾個(gè)方面減少ACOS：1、漲價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重的,不能為了降低阿司匹林盲目提價(jià),需要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、單量、利潤等綜合考慮,每提的幅度不要太大,大概經(jīng)過2-3周,基本上就可以確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。

2、優(yōu)化廣告：制作一個(gè)效果好的廣告群,多留意廣告報(bào)表中的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù),根據(jù)具體情況來優(yōu)化,找到核心關(guān)鍵詞。

改進(jìn)QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率,QS分?jǐn)?shù)越高,轉(zhuǎn)換率越高,廣告的權(quán)重就越高(即使你給出的一次報(bào)價(jià)不高,也能獲得較高的排名),轉(zhuǎn)換率高,費(fèi)用低是降低Acos的核心。

3、設(shè)定關(guān)鍵字競標(biāo)：亞馬遜總會(huì)針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字給出建議出價(jià)范圍；但是你必須根據(jù)自己的預(yù)算,設(shè)定自己競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報(bào)價(jià)。

舉例來說,特定關(guān)鍵字的出價(jià)范圍是$0.70-$1.50,你可以選擇$0.70或$1.50/$。

若選擇后者,您一定能獲得排名,但您的總成本將在短期內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)是什么？簡而言之,當(dāng)廣告收入超過廣告成本時(shí),ACOS就是不錯(cuò)的ACOS。

為深入分析ACOS對(duì)亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產(chǎn)生的影響,公式如下：(曝光*點(diǎn)擊率)每次點(diǎn)擊成本/(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價(jià)。

通過計(jì)算可以發(fā)現(xiàn)ACOS性能不佳的影響因素。

舉例來說,假設(shè)你的成本在上漲,因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率增加,你不會(huì)有太多的轉(zhuǎn)化率。

在這一點(diǎn)上,你應(yīng)該考慮一系列因素,例如你是否將正確的關(guān)鍵詞用于廣告,或是否需要對(duì)你的產(chǎn)品描述進(jìn)行改進(jìn)。

事實(shí)上,ACOS數(shù)值的多少是正常的,還是要看產(chǎn)品本身,對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品,成本不同,利潤不同,賣家對(duì)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)也不一樣,產(chǎn)品的ACOS值自然也不一樣。

因此,賣方在設(shè)定該范圍的正常價(jià)格時(shí)也要考慮,受到銷售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、利潤率等諸多因素的影響。