外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)入手。

許多從事對(duì)外貿(mào)易,只做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。

我們應(yīng)該更加專注于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的更新,就是因?yàn)槟銈冑u(mài)的東西大家都有,才會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)！要是能做到人無(wú)我有,還擔(dān)心別人的價(jià)格比你低,顧客不買(mǎi)你的么。

歸根結(jié)底是一個(gè)“創(chuàng)新”字。

二是將營(yíng)銷(xiāo)延伸到終端目標(biāo)市場(chǎng)。

貨物出口且收匯了,外貿(mào)還沒(méi)有完結(jié),要努力走得更遠(yuǎn)。

關(guān)心自己的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)？它是直接出售還是進(jìn)一步加工？---假如再加工一次,可不可以爭(zhēng)取再加工？顧客為什么不同意我們?cè)偌庸つ?？為什么呢？等?..進(jìn)一步的加工也由我們來(lái)做,也許我們的產(chǎn)品附加值會(huì)更高。

是否有一個(gè)很強(qiáng)的互補(bǔ)性或替代性產(chǎn)品一直都在市場(chǎng)上？這個(gè)產(chǎn)品使顧客得到大約多少利潤(rùn)？(日本市場(chǎng),由于日本市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特殊性,我們通常給他們的批發(fā)價(jià)格只有其零售價(jià)的30%,這樣他們每一層都能賺到錢(qián)。

一般來(lái)說(shuō),每一層賺15~30%不等,不過(guò),做過(guò)日本市場(chǎng)的人都知道,日本的價(jià)格好,即使只到他們零售價(jià)的30%,我們給日本的賣(mài)價(jià)還是會(huì)比別人高。

)顧客收到貨物到貨物的全部銷(xiāo)售需要多長(zhǎng)時(shí)間？三是營(yíng)銷(xiāo)全制度化、數(shù)字化。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)流程、售后跟蹤和服務(wù)全過(guò)程中,均采用標(biāo)準(zhǔn)體系,統(tǒng)計(jì)抽取有價(jià)值數(shù)字。

例如：商業(yè)開(kāi)拓過(guò)程中的數(shù)字化：每天關(guān)注多少綜合網(wǎng)站？有多少行業(yè)網(wǎng)站？每個(gè)人每天都發(fā)幾份傳真？幾封郵件？接收到的信息如何？資料分為內(nèi)外兩類；對(duì)外資料再分為國(guó)內(nèi)與國(guó)外；國(guó)外資料分為不同類別。

每隔一段固定的時(shí)間收集一條或幾條比較有價(jià)值的信息,或者情報(bào),例會(huì)可以大家一起討論和學(xué)習(xí)。

別整天浪費(fèi)在沒(méi)有價(jià)值的信息上。

隔天再這樣,然后晚上依然咬牙練外語(yǔ),半年后又抱怨這段日子浪費(fèi)了多少時(shí)間。

體制和數(shù)字化需要成本。

不過(guò),要使你每天的活動(dòng)更有價(jià)值,最好試著去做。

改善商業(yè)活動(dòng)要從當(dāng)前的商業(yè)活動(dòng)開(kāi)始,長(zhǎng)期堅(jiān)持,也許某個(gè)不起眼的創(chuàng)新或靈感可以成為我們持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。