關于亞馬遜庫存政策中的庫存指數(shù)評分,有兩個問題比較重要。

1 亞馬遜會用什么標準來評估賣家?guī)齑姹憩F(xiàn)？2 賣家又怎么合理運用亞馬遜庫存政策來推動自家銷售？首先,我們來研究一下這四個影響指數(shù)：第一個Excess inventory percentage,表示滯銷庫存。

很多人會發(fā)貨到亞馬遜倉庫但是卻一直都賣不完,根據(jù)銷售速率,可能大部分庫存都會被亞馬遜收取長期倉儲費。

第二個就是Stranded inventory percentage。

比如產(chǎn)品的listing出現(xiàn)侵權或者是被亞馬遜平臺審核,又或者是亞馬遜平臺要求其下架等情況,導致庫存都被留在了亞馬遜倉庫里。

 第三個是In-stock rate,意思是listing不能出現(xiàn)斷貨狀態(tài),我們需要進行快速連續(xù)的產(chǎn)品銷售。

假使其不斷出現(xiàn)斷貨情況,那么亞馬遜平臺會判定賣家此時不能做出一個良好的庫存計劃,這一塊分值比例就會被降低,從而影響到整體的Inventory Performance Index數(shù)值。

關于In-stock rate數(shù)值改動,亞馬遜會查看相關商品在曾經(jīng)30天內(nèi)的庫存占比以及60天內(nèi)每個SKU售出的數(shù)量加權值。

并且在這個亞馬遜庫存政策中,我們會發(fā)現(xiàn)亞馬遜還會有額外的3個指數(shù)進行判斷：Out of stock SKU、預估總銷售損失額和Restock Today,根據(jù)當時庫存來提示商家即將缺貨的產(chǎn)品。

第四個Sell-through,也就是通過增加銷售額來平衡庫存。

也有賣家評論說Stranded inventory percentage和In-stock rate是最不重要的兩點。

換而言之,提高IPI的關鍵因素是防止在亞馬遜上有過量存貨并增加其銷售率。

亞馬遜Sell-through計算銷售率的方法：曾經(jīng)90天內(nèi)出售或出貨的單位數(shù)量/曾經(jīng)90天內(nèi)在庫的平均單位數(shù)量。

那么賣家又應該怎樣根據(jù)亞馬遜庫存政策來推動銷售呢？由于倉儲費和FBA庫存產(chǎn)品的成本,excess inventory percentage能讓我們明顯地看到自身盈利短板在哪。

其中亞馬遜還設置三個細分指標進行評估：excess units、預估存儲成本總額、Manage Excess Inventory。

關于這部分的庫存就要盡早處理掉,實在不行的話還可以挑選銷毀。

Stranded inventory percentage,由于listing本身或許存在的問題,我們的產(chǎn)品會產(chǎn)生滯留,但仍然會有FBA倉儲費。

這種情況下一定要盡快處理掉庫存,或再次貼標上架listing。

以上就是小編整理的亞馬遜庫存政策的庫存指數(shù)評分及應對措施,希望對你有所幫助。