做東南亞電商的賣(mài)家多少都遇到過(guò)類似的問(wèn)題：跨境網(wǎng)店越來(lái)越難發(fā)貨,本土網(wǎng)店囤貨壓力太大,怎么辦？本土店鋪的三種玩法,希望可以給跨境賣(mài)家提供一些思路。

1、虛擬倉(cāng)庫(kù)這個(gè)應(yīng)該是現(xiàn)在國(guó)人做東南亞本土店最常用的方法了。

簡(jiǎn)言之,就是購(gòu)買(mǎi)幾百家本地店鋪,通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件找出熱銷產(chǎn)品,上架到自己的商店。

由于是本地店鋪原因,因此將獲得比跨國(guó)店鋪更高的流量和轉(zhuǎn)化,待客戶下訂單后,即從中國(guó)各大電商平臺(tái)或檔口發(fā)貨,短時(shí)間內(nèi)將貨送到買(mǎi)家手上。

無(wú)需囤貨,又能獲得本土店鋪的加持流量,看上去完美無(wú)瑕。

但以下兩個(gè)問(wèn)題仍有待解決。

時(shí)效問(wèn)題由于平臺(tái)對(duì)于本地店鋪的時(shí)效要求要比跨國(guó)店鋪高很多,通常是在2天內(nèi)發(fā)貨(大約一周左右無(wú)發(fā)貨記錄),因此如何找到能夠保證時(shí)效的物流服務(wù)供應(yīng)商非常重要。

回款問(wèn)題本地店鋪不同于跨國(guó)店鋪,需要綁定本地人的銀行卡,這對(duì)于很多中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不具備這種資源,因此也是個(gè)問(wèn)題。

另外還要注意回款的安全性。

2、換單此玩法適合那些對(duì)各大平臺(tái)比較熟悉,有相關(guān)支付軟件的人士。

簡(jiǎn)言之,找一家能提供換單服務(wù)的公司,自己開(kāi)店出單后,從另一家平臺(tái)下訂單購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品,交給換單服務(wù)商,由他們?cè)趽Q單之后再給客戶換。

比如A店主經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪,A從其他平臺(tái)下了某個(gè)產(chǎn)品后,寄給B服務(wù)商,B服務(wù)商換單后寄給買(mǎi)家。

這一方法比海外倉(cāng)好的地方在于不必?fù)?dān)心時(shí)效問(wèn)題。

然而,還有回款和其他需要解決的問(wèn)題：擁有買(mǎi)家賬戶,能夠從該平臺(tái)下訂單并進(jìn)行付款。

選品能力強(qiáng),操作能力強(qiáng)熟悉有關(guān)店鋪的存貨數(shù)據(jù)低買(mǎi)高賣(mài),留心毛利空間3、本土貨源去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或海外倉(cāng),找一個(gè)愿意提供代發(fā)或分銷服務(wù)的商家,自己把產(chǎn)品上架到店鋪,有客戶下訂單后,由服務(wù)商一件代發(fā)。

值得注意的是,隨著B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,已經(jīng)有不少?gòu)S家或貿(mào)易商開(kāi)始在海外囤貨走分銷模式,具體還是要找到這些資源。

簡(jiǎn)而言之,東南亞制造業(yè)再差,相關(guān)的批發(fā)檔口還是有的,只是看能否找到并談下來(lái)。

需要解決的問(wèn)題：對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),要找到這樣的經(jīng)銷商或合作者是非常困難的。

拿貨價(jià)格成本較高,壓縮了毛利空間。